话 说 增 员胡广胜 增员的观念及要求 观念决定行为 行为决定命运 人寿保险事业的程序推销——组织——管理——经营 建立一个高产能的销售队伍是寿险永续经营的不二法门增员的理由1、没有人会主动购买人寿保险，人寿保险必须由人进行销售。销售管理者的首要任务就是招聘优秀的业务员。2、无论培训多成功，员工可能由于种种原因而脱落。 营销人员留存率 一 二 三 四 五 美国 70% 35% 24% 20% 17%英国 50% 40% 33% 29% 26%营销员为什么会脱落1、主管管理不当2、得不到充分的培训3、缺乏交流4、不能适应公司的制度5、找到更好的工作，想赚更多的钱6、与主管合不来7、连续多月挣不到工资8、其他原因（如生病、家人反对等）保费=人力*人均保费有人不一定有保费没有人一定没有保费主管为什么不愿增员？对欧亿·体育（中国）有限公司没有信心；分身乏术，担心无力辅导新人；不了解增员的技巧和过程；不敢增高素质的人；害怕展业时间被耽误；担心缘故重叠，影响业绩和收入；没有增员来源。 增 员 的 利 益对公司而言1、为公司发展提升绩效；2、为公司输送更多更好人才，提 升公司形象：3、为抢占市场的深度和广度奠定 基础。对团队而言1、增加新鲜血液，补充人力脱落；2、提升团队业绩；3、不断产生新主管，保持团队良 性循环。对个人而言1、为了事业永续经营；2、提升个人辅导、训练和激励的 能力；3、提升个人在公司、社会的成功 形象。解读 《基本法》基本法是每一位主管的利益保障；基本法是寿险生涯的行军图；初级主管在基本法中 应享受的利益公司提供的保障制度1、提供国寿团体人身保险5万元；2、提供国寿团体医疗保险17000 元；3、建立养老基金。