讲师介绍——吕介青? 1992毕业，具有金融和英语双专学历。? 1992~96年在工商银行常州分行工作。 ? 1996年6月加盟中国人寿保险公司，历任 业务员、高级业务员、业务主管、营销讲师、企划人员，个人营销业绩名列部门前茅。? 1998年7月起，多次在新人培训班、代理人资格证培训班担任讲师工作；在市兼职组训培训班、市公司核心讲师团讲师培训班、市公司科股级以上干部培训班担任讲师工作;担任精英培训班课程讲师；担任常州市三职高保险专业课程讲师;担任２００１年省公司专职讲师提高班课程讲师...... ?在常州、苏州、淮安、镇江、宿迁等地，在河海大学等大中专院校以及常州一些知名企业做过多场次有影响的演讲与讲课。?现任省公司专职讲师;省公司核心讲师团讲师.增员的观念与流程讲师：吕介青 谁不考虑未来， 谁就会失去未来。 ——IBM公司企业经营的使命聚财聚才3MMenMoneyMaterial法则总保费= 人*人均保费增员瓶颈不愿不会（1+1）n裂变增员有理增员有利增员更有益个人发展好还是组织发展好? 业务员甲 业务员乙发展类型 组织发展 个人发展入司时间 1997.9.1 1997.6.1晋升时间 98.4晋升主任 97.9转正2000年业务收入 58439.89 56920.83增员奖 1500.48 466.55管理津贴 21661.36年终奖 5502.26 2769.76全年总收入 88273.99 60747.14 营销员的终身福利 增员 拜 保费收入 访 准客户名单 对 象 准增员名单