缘故增员的概论 总公司教育培训部前言缘故的误区缘故的定位缘故增员是最有效的增员方法缘故增员的标准缘故增员的要点缘故增员的来源缘故增员点实务 目 录目的：通过对增员现状的分析，论证缘故增员 是最好的增员方法目标：使业务经理充分认同缘故增员过程：100分钟要领：讲授收获：缘故增员是最好的增员方法组织发展是寿险营销永恒不变的主题！思考：寿险营销大军有100万人，脱落了多少人？增 员留 存前 言随着寿险业的发展，增员似乎越来越难了。原因是市场专业化了，规范化了；人们理智了，谨慎了。人才市场报纸招聘朋友介绍客户中选陌生随机原来同事原来同学朋友亲戚 我们身边有很多认识的人，关系不错的人，他们其中有很多都非常适合这个欧亿·体育（中国）有限公司，甚至比我们更容易做好，为什么我们至今还没有把他们增来呢？人际关系八卦图 朋友—认识且有友情者乡亲—邻居或曾同乡者同好—休闲旅游之伙伴消费—业务或生意往来之对象社团—有组织之团体同事—因工作、当兵认识之对象同学—因求学进修认识之对象亲族—家族亲戚 日本有句谚语“烛台照远不照近”，也就是我们常说的“灯下黑”，比喻我们往往对身边的事物视而不见。“找钻石的故事” 其实，周围的人是我们最熟悉的，要取得进一步的接触也更容易。对于初涉增员工作的业务员来说，缘故增员是最有效，也是最容易的方法。 据调查显示，目前寿险营销团队中增员留存率排名前两位的分别来自：但业务员认为最难的，最不愿意选择的增员方法也是：缘故增员！缘故增员和转介绍增员。我怕自己都做不长久，所以没打算把亲戚朋友增来；不太好意思去找熟人，开不了口；增熟人要费尽口舌，可能还会遭到白眼；人家工作不错，估计看不上这份工作；如果增来了做不好，岂不是害了他（她）；我的准客户和他也熟，把他增来会减少我的客户；熟人不好管理；……缘故的误区有一天你突然发现不知什么时候起，他（她）也已经开始做保险了。结果是：而增员人不是你！ 欲建立一份合适的被增员人选档案，较合逻辑的渐进方式，要从列举所有目前您所熟识的人们以及因应将来之需的可能人选，这二方面的人员名单来着手。－－LIMRA