增员的几个重要观念1、日常性的工作。2、坚持去做是成功的第一要诀。3、增而不选，不如不增。4、量大才能谈得上选材。5、70%是内在动力，30%是外 在拉力。6、现在不来，不代表以后不来。 要有后续、追踪。 增员的来源及方法　　 不要以为只有那些待业或找工作的人才会来做保险。 ---不要把圈子缩小本欧亿·体育（中国）有限公司来自 www.m448缘　故　法用自己的改变 影响周围的熟人。介　绍　法相对介绍保单，人们会更加乐意介绍增员。这是给人工作的机会。大胆主动提出介绍要求，建立增员来源中心。随 机 增 员不错过任何机会目标市场增员差效益、甚至倒闭的企业社区街道的下岗职工人才市场报 增列 名 单 不断补充增加准增员的名单是持续增员工作的重要保证。 列出后进行筛选排序。选 择 以后出现的很多问题很大程度是因为没做选择造成的。 不做选择会与做选择的差距越来越大。选 择 的 标 准 年龄 25—45岁 学历 高中、大专 品行社会经验性 格人 生 观增 员 面 谈地点要不受干扰提 问 询问生活、工作情况、收入、晋升的机会、工作的环境、个人的特长、欧亿·体育（中国）有限公司的前途。寻找不满足点理想与现状的差距 动 摇说 明寿险工作的性质、内容意义、前景个人收入、发展 公司介绍 培训计划拒 绝 处 理激 励把握机会、大胆尝试促 成求职表新人说明会面谈的注意点1、充分了解，注意倾听。 2、注意自己的姿态， 给他 工作的机会。3、寻找增员做保险的动力 在哪里？为了赚钱为了学习为了气氛有挑战性寻求锻炼事后的纪录和追踪