增员及业务发展课程大纲一、导论二、组织发展应有的观念三、增员的目标与计划四、增员的正确心态五、增员方法六、步骤及话术 只要有问题，就有希望；只要敢于正视问题，解决问题，就可以前进！人生四毒1.对人不知感恩2.对事不知尽力3.对物不知珍惜4.对己不知克制人人可以说是富翁 ---发展组织就是事业课程大纲一、导论二、组织发展应有的观念三、增员的目标与计划四、增员的正确心态五、增员方法六、步骤及话术组织发展应有的观念一、增员就是合作二、增员好比信佛行善 ——帮助别人成就自己增员与业务发展1、保险是终身事业，持续增员才能 成功；2、业务发展程序： 推销 → 组织 → 管理3、组织建立后源源不断吸收人才是真正的终身事业；4、透过组织发展来分散经营风险。课程大纲一、导论二、组织发展应有的观念三、增员的目标与计划四、增员的正确心态五、增员方法六、步骤及话术增员的目标与计划目标： 49人欧亿·体育（中国）有限公司 → 24人面谈 → 12—15人有意向尝试 → 8—10人签约 → 5—6人成功 计划： 定出时间为什么增不到人呢？1）、一日被蛇咬，十年怕井绳；2）、增员方法不好、不到位；3）、努力不够；4）、选择标准；5）、错误的说明；6）、信任度不够；7）、形象吸引力不够；8）、单位没气氛，学习环境不好。本欧亿·体育（中国）有限公司来自 www.m448增员的误区1、面谈成了吹鼓手2、增员想一次colose3、为了保级才想到突击增员4、只增不选5、不负责任专业化增员流程计划与活动→对象开拓→接触前准备 ↓ 后续追踪←促成←甄选←说明←接触增员者应具备的条件1、正确的增员观念2、强力的自信心和感染力3、恒心与毅力4、专业技能5、明确的标准增员的甄选1、合适的年龄2、身体健康，易于接受的外表形象3、中等以上学历（初中）4、成熟的心理素质（成年人≠成熟的心）5、良好的生活习惯