银保期交产品比较与分析课程大纲课程目标：了解同业公司的期交产品，掌握鸿富产品的特点和销售话术。课时安排：2课时主要内容：1、银保期交产品简介2、同业公司热卖期交产品介绍新华红双喜C、太平洋红福宝、太平盈盛C3、鸿富期交销售策略（1）鸿富期交产品特点分析（2）销售话术和技巧4、实战演练教学方式：以讲授、学员讨论和角色扮演模拟相结合银保期交产品简介鸿富期交产品特点分析同业期交产品分析 鸿富销售话术产品分析的原则公司策略不同产品各有所长知己知彼，客观把握专业取胜当前银保期交市场产品中国人寿：鸿富新华：红双喜新C款太平：盈盛C款太平洋：红福宝产品的共性期内生存返还金满期生存返还金身故保障意外身故保障分红收益产品同质化现象比较明显条款的设计原则类似保监会对产品预定利率有统一规定市场竞争的需要客户选择分红保险其实就是选择公司和销售人员!客户选择分红产品的关键点公司长期稳健经营的能力公司的投资实力公司值得信赖的品牌号召力公司守法合规的经营长期优质的客户服务银保期交产品简介鸿富期交产品特点分析同业期交产品分析 鸿富销售话术期交产品分析对象中国人寿：鸿富新华：红双喜新C款太平：盈盛C款太平洋：红福宝分析项目公司期交业绩投保范围保险期间生存金（固定、浮动、满期）保障范围、额度分红产品费用 新华红双喜新C款两全保险（分红型） 投保年龄：30天－69周岁交费方式: 3年、5年保险期限: 10年、15年、20年、30年产品责任: 2倍意外保障 年度分红递增保额 满期保险金=基本保额+累计增加保额特点: 采用英式分红，即增加保额的方式基本保险金额表（每万元保费，保险期间10年）举例：30岁男，五年交，1万/年，保险期间10年满期后客户可享受的利益为：55170＋10年累积增加保额＋终了分红常见销售话术：您投入一万就可以按照五万的保额进行分红多划算！加上年度累积保额分红和终了分红，十年平均的收益率可以达到17％！都是假设数据！夸大收益！保险期限: 10年、20年、30年交费方式: 3年、5年产品责任: 2倍意外保障（3倍公共交通意外保障） 生存返还金 累计红利 满期保险金特点: 定期生存返还金太平洋红福宝保两全保险（分红型） (每2周年返还10%)投保年龄: 90天－70周岁基本保险金额表（每千元保费）