《寿险营销团队指标体系KPI指标分析及改善措施报告》(doc).rar指标体系 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 一、指标设定 综合考量了我司业务发展的部署及目前业务发展的现状，制定了以下指标： 标准化团队指标 标准业务室 标准业务部 标准督导区  团队总产能 （单位：万元） A类 B类 C类 A类 B类 C类 A类 B类 C类   3.2 2.6 2.1 11.7 9.8 7.8 43.2 36 28.8  人均产能 3000 2500 2000 3000 2500 2000 3000 2500 2000  人力 15 60 240  活动率 70% 65% 60%  3个月转正率 35%  　　　　　　　（总公司将根据业务发展的情况调整各项指标数值） 业务员达标标准 FYP   A类 B类 C类  标准业务员 3000 2500 2000  优秀业务员 8000 7000 6000  明星业务员 20000 17000 15000  （总公司将根据业务发展的情况调整各项指标数值） 二、KPI指标分析与改善措施 问题 分析原因 改善措施  增员率 偏低 1、增员活动量不足 （1）意愿： ①不了解组织利益 ②增员创伤 ③辅导意愿低 （2）能力 ①增员选择能力不足②辅导能力弱 2、销售与增员习惯不习惯 3、业务主管本身产能低、无吸引力 4、职场气氛差、脱落率高 5、人员素质低、人均收入低 6、缺乏单位内部在职训练 1、方法： （1）不推销，即死亡——增员是推销的延伸 （2）不增员，即死亡——增员是寿险经营的命脉 （3）运用基本法——组织利益，高效率，高报酬 （4）熟悉各种增员方法，来源，面谈技巧 （5）运用各项选择流程，工具与概念 （6）业务主管以身作则，单位举办增员活动 （7）拟定年度人力发展计划 （8）改善职场布置，气氛，提升工作士气 （9）提高三个月转正率，降低脱落率 （10）提升人均绩效，追求团队荣誉