《营销有效主顾开拓方法培训教程》(20页).rar有效的主顾开方法 保户再生法 一、步骤分析： 　　　　　　1、多与保户联系 　　　　　　2、建立良好售后服务 　　　　　　3、从其身上再开发客户 二、说明： 原保户往往是准客户来源的管道，可分几种形态： 1、原保户再开发，即针对原来保户，力陈现有保　　　　　单保障性已不能满足目前所需，鼓励再增加保额或购买新保单。 2、原保户介绍，籍着良好的售后服务，赢得保户承认，以期向您主动介绍其他准客户。 3、从保单欧亿·体育（中国）有限公司发掘名单：务必请保户填写保单完整详细，再整理出其家属名单，亲自前往拜访，拜访时不要忘了提起原保户名字。 本欧亿·体育（中国）有限公司来自　www.m448 亲友介绍法 一、步骤分析： 　　　　　　1、向亲友表明自己的工作（或以写信方式告知） 　　　　　　2、主动要求介绍准客户 二、说明： 　　　　　　　　利用人情介绍，往往是最有效的一招，但是对一名从事保险销售人员来说，如何突破心理障碍，坦诚向亲友表明自己的欧亿·体育（中国）有限公司，是首先要做到的，等到您能突破这层障碍，进而让亲友认同您的工作，那么，从他们这里所得到准客户将源源不断。 借力法 一、步骤分析： 　　　　　　　1、收集各类可开拓保险行销的讯息 　　　　　　　2、籍用这些资讯作为销售人员与准客户沟通　　的管道 二、说明： 　　　　　　　　保户与销售人员初次晤谈时，心中难免存有介蒂，因此，为开启保户心屝，建立沟通桥梁，不妨先转借其他资讯，再导入保险正题。 　　　　　　　　例如，某些寿险公司以发展出一套良好的媒体运用策略，销售人员先借用水费、瓦斯费、保费、发送公司刊物、生活常识手册、相关企业动态，来作为谈话的引子，待气氛活络后，再慢慢表明行销保险的来意。 日行一善 一、步骤分析： 　　　　　　1、立志每日做一件好事（如搀扶老弱过街、让座老弱妇孺等等） 　　　　　　2、掌握受助者的个人欧亿·体育（中国）有限公司 　　　　　　3、再追踪 二、说明： 　　　　　　　　＂助人为快乐之本＂，行善是一种美德，每个人都应心存行善之心，而如果能将行善、助人与销售工作结合，作为推销保险的诱因，自然可喜，不过做法不应太过现实，以免引起反感。