《公司主顾开拓工作计划课程ppt讲义》(18页).rar本欧亿·体育（中国）有限公司来自　www.m448 主顾开拓的工作计划　 专题目的 指导营销员填写主顾开拓的收入目标、活动目标与成长的目标设定。 让营销伙伴学会运用客户100管理系统工具。 请花三分钟的时间想想，在未来的日子里，通过保险的行销工作，我有什么愿望想要达成？ 请将您的想要写下来？ 事业规划 事业规划—目标量化 将想要的转换为 可以测量的数字 可以达成的目标 有一定的时效性 简单容易的行动 收入目标 为了理想要存多少 实际生活要花多少 年度收入FYC目标 加 得出 目标细分为月和周 再将 销售经验值 请填写自己的销售比率　 (　　　　) 　　(　　　　)　　　(　　　　)　　　(　　　　) A主顾开拓　　　B接近　　C销售访谈　　D成交 几个销售访谈可以有一个成交 几个接近可以有一个销售访谈 几个主顾开拓可以有一个接近 销售经验值 请填写自己的销售比率　 (　10　) 　　　(　5　)　　　　(　3　)　　　　(　1　) A主顾开拓　　　B接近　　C销售访谈　　D成交 　 　　　B÷A　　　　　C÷B　　　　　D÷C 　 成功率 　　(　50　)　%　(　60　)　%　(　33.3　)　% 销售目标 10万 30万 100件 300人次 500人次 1000人 10 5 10 100 50 100 25 250 10万 30万 100件 300人次 500人次 1000人 10 5 10 100 50 100 25 250 销售目标细化 计划100 准主顾评分表 　　　　　　　　　　　A级　　20分以上 　　　等级　　　　B级　　15-19分 　　　　　　　　　　　C级　　14分以下 名单来源　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　来　源　代　号 A.亲戚关系　 B.以前职业关系　　　　　　　　　G.嗜好关系　　　　　　 C.邻居关系　　　　　　　　　　　　　H.宗教关系 D.学校关系　　　　　　　　　　　　　I.社交团体关系 E.兵役关系　　　　　　　　　　　　　J.客户的亲朋好友 F.消费关系　　　　　　　　　　　　　K.其它 　评 　分 　标 　准 年　龄 婚　姻 年收入 职　　业 交　往 程　度 去年共见次数 认　识 年　限 接近的 难易度 推荐他人情况 25岁以下 26-34岁 35-44岁 45岁以上 单身 已婚(无子女) 已婚(有子女) 1万元以下 1-3万 3-10万 10-30万 30万以上 销售业务人员 一般行政人员 专业人士 作业员 负责人及管理人员 家庭主妇 军公教人员 学生 退休人员 其他 5年以上 2-5年 2年以内 密友 普通朋友 点头之交 相当容易 较容易 困难 非常困难 5次以上 3-5次 1-2次 几乎没有 很好 好 还好 不好 *　凡接近难易度为非常困难者则不论得分高低均列为C级 准保户分析与统计