《营销部增员行动提纲培训ppt课件》(35页).rar东区营销增员行动纲要 人力净增长率 活动人均保费 东　区　　　年　业　绩　达　成　预　测　矩　阵 预测说明：以　　年年末人力和活动人均保费为基数，并假设　　年活动率为75%，以净增长率和活动人均保费的分别变化，列出　年保费预测值的二维矩阵。 从预测看，人力每月净增长3%，同时活动人均保费增长10%是符合实际的增长模式。但我们看到即使此增长我们依然对人力成长的压力巨大！ 增员，需要我们立即行动！ 有效增员 人力发展 8、留存也是增员　（三个月转正率、6个月留存率、0－6个月新人受训衔接、准主任的培训） 增　员　的　总　体　推　动 1、增员主体 部经理、主任＋准主任（钻石标准人力） 2、增员动力 为什么要直接增员？ 为什么要现在增员？ 3、增员氛围 创业说明会（东区＋机构共同营造） 相关竞赛方案 4、增员目标 计划下达－明确的增员量 标准确立（部直辖40、优秀组20、达标组10） 过程目标（面谈量对应增员目标） 5、全力追踪 报表追踪 末位述职追踪 会议追踪 6、细化增员流程 明确统一的增员流程 7、增员工具 VCD等媒体 公司、欧亿·体育（中国）有限公司介绍的折叠纸 员工福利手册的增员功能运用 关于增员主体 团队中的增员主体应该是谁？ 行动一： 准主任　 营业部经理 业务主任 安于目前现状，动力不强烈 问题 发展意愿强烈 明确增员主体 增员留存效果较好 能力往往欠缺，增员效果可能不佳 优势 增员，再次明确我们的目标 增员目标分解表 增员主体总合计增员新人力41756人！ 目标明确、形势紧迫，我们必须马上行动起来！ 准主任　 营业部经理 业务主任 是否知道增员利益？ 特别是自己直接增员和非直接增员的巨大利益差距？ 我们是否给予了更多的发展鼓励？ 部经理和主任是否能起到示范作用？ 受到的辅导和关注是否足够？ 他们的潜力需要激发！