《营销职场标准化运营体系讲解课件》(57页).rar 各位领导： 同样问一声好：好！ 谢谢 非常荣幸有这样的机会和各位领导沟通职场标准化运营相关话题，可以说省公司4月份个险工作会以后，标准化运营和六大系统是本次个险工作会的热门词汇之一，今天要用一点时间和大家介绍营职场标准化体系，主要包含以下三大块 阐述、介绍、介绍、讲解、检查内容 营销职场标准化运营体系其实不是一个全新的话题，省公司从2006年开始研讨标准化运营相关内容。 2007年研讨标准化推广的手册、课件和活动工具，省公司在2007年4月份召开了标准化建设启动大会，记得当时是现在莆田分公司王晓云副总主要负责这个项目，下发营销职场标准化建设实施办法，以及　营销职场标准化建设指引等相关的工具 2008年下发进一步推广营销职场标准化建设方案 经过两年多的推广，取得了很过的成绩， 取得的成绩： 1、我们的管理人员、主管和营销员已经有了一个基本的标准化的概念，对标准化化的作用有了一个认识， 2、建立了部分标准化的流程-职场早会经营、职场布置等已经形成了一个标准化的流程，南平分公司统一了干部早会的运作。 3、三明长青区部的早会运作、莆田营销一区部的辅导训练系统、晋江星河职场功能小组的运作、福州马尾快安职场、泉州张家虹团队的制度经营制度、漳州二区部的工作日志批阅制度等等为我们标准化建设提供了一批可以参照的模版。 4、参会率和举绩率有所提升，具体数据。参会率从50%-提升到54%，举绩率从 存在的问题： 1、定位不清晰-主管是地主，贵族- 1、早会的内容不统一，到目前为止，没有一位领导能够说现在每天早会职场宣导的内容都是我需要的内容。 2、职场凝聚力不强，从营销员、主管对公司的认同度不高，导致了营销员、主管不能融入职场的日常经营中 3、训练辅导能力不足，很多职场除了大早会上进行专题的讲解，没有其他任何对职场销售人员进行辅导的措施；没有形成常规的辅导机制，往往靠单个的力量进行辅导 4、凭个人经验推动业绩或增员，，没有形成统一的标准 知道很重要，指导愿景，具体方法、没有工具。 背后的原因： 工作缺乏计划性和系统性； 营销职场各层级工作分工不清晰； 营销职场在日常管理、业务发展、人力发展等经营管理的关键环节没有形成标准化的系统和流程。