《如何拟定一份出色营销推广计划培训教材》(52页).rar 大　纲 一、促销的意义 二、促销的重要性 三、促销工具类型及属性 　　　　　　　　　1、促销工具类型 　　　　　　　　　2、消费者促销工具与广告的关系 　　　　　　　　　3、促销的销售效果 四、如何拟订一份出色的促销活动计划 　　　　　　　　　1、行销环境分析 　　　　　　　　　2、问题点及机会点 　　　　　　　　　3、促销目的 　　　　　　　　　4、促销对象 　　　　　　　　　5、促销目标 　　　　　　　　　四、如何拟订一份出色的促销活动计划 　　　　　　　　　6、促销预算 　　　　　　　　　7、促销策略 　　　　　　　　　8、创意及广告 　　　　　　　　　9、促销计划拟订 　　　　　　　　　10、预期成效及评估方式 五、促销陷阱 六、卖场贩促活动 七、促销受质疑 八、促销的限制 九、促销活动成功的关键要素 十、促销查核表 一、促销的意义 所谓促销就是提供诱因，激励顾客的购买动机，产生购买行为。 —　　是整体行销组合的一部分。 —　　是短期的，是一种＂特效药＂，使用后可能会有 　　　　　　　副作用。 —　　是战术性的，在支援和辅助＂人员销售＂及＂广 　　　　　　告活动＂所不能达到的功能。 —　　提供附加价值的（value　-　added）。 ...