《红星美凯龙家居广场绍兴店开业推广方案》(26页).rar 策划背景 红星美凯龙的竞争对手实力强大 当地家居建材市场久卧绍兴，积累了大量的人气及社会资源，熟知绍兴的市场运作模式。 正大装饰商城、　绍兴建材城、　富邦玛凯龙国际家居装饰广场（10w方）等占据了绍兴50%以上的市场份额。 绍兴地区下各县镇存在这中小规模的家居建材市场。 策划背景 2010年家居建材销售整体进入非常时期 由于国家对房地产的经济管制，间接促使建材、家居欧亿·体育（中国）有限公司销售大幅下滑，出现了许多＂持币不购＂的消费群体。因此能够在现阶段置业的准消费群体就成为稀有资源，主要以刚性需求为主，如：儿女结婚购置建材、添置家居；国家公务人员政府分房；外地人至本地定居置业者等。 省内各家居建材市场、及经销商和厂家大区的负责人尚未转变意识，为促进产品销售，仅采用广告宣传和降价送礼的方式，并未应用其它有效的促销手段。 策划背景 红星美凯龙自身的优劣势 劣势： 红星美凯龙初入绍兴市场，知名度、美誉度不足，消费者未对其产生良好的品牌印象。 红星美凯龙在媒体投放方面一直以硬性促销广告为主，仅限于省内的几家报纸。而事实上有相当多的一部分人对报纸上的硬性广告不感兴趣，由此而产生了广告投放中的媒体盲区。 促销活动中采用变相降价和送礼方式，对消费者的冲击不大，很多促销要素都没有整合进来... 策划背景 红星美凯龙自身的优劣势 优势： 红星美凯龙在同级别家居建材卖场中，处于高端地位，时尚感、国际化、责任感突出。 红星美凯龙建筑独特，具有内涵，外观宏大，与众不同。在同级别家居建材市场中具有不可比拟的优势。 红星美凯龙内部购物环境优越于本土建材市场、家居市场，软性服务执行细腻。 红星美凯龙使用明星形象代言传播品牌理念，建立形象区隔，超越于其他家居建材市场。