《奥迪汽车区域及经销商市场总监培训教程》(118页).rar 奥迪区域及经销商市场总监培训 Audi　Sales　Division　Regional　and　Dealer　marketing　training 目录Agenda： 经销商市场营销考核政策/Margin　policy 奥迪品牌形象设计及广告规范/CI 经销商市场活动规范/EI 奥迪品牌理念与品牌价值/brand　claim　and　key　value 市场形式分，SWOT，Whole，segment 奥迪产品、产品规划、竞争对手、沟通主张/Product　plan,competitor,slogan 近期市场营销工作重点/Marketing　trend　in　Q2 1.考核原则： 为了促进经销商市场营销投入，以经销商市场营销投入比例0.3%为依据，确定经销商佣金0.2%。 Principle:　For　promoting　marketing　investment　from　the　dealers,　according　to　marketing　investment　target　0.3%　of　the　dealers　to　calculate,　we　fix　on　the　dealer＇s　margin　0.2%.　 2.市场投入计算： 季度市场投入百分比=每季度实际支付市场费用÷每季度销售额度×100%　 Calculate:　the　percent　of　marketing　investment　of　every　quarter=the　actual　marketing　cost　of　every　quarter　÷　sales　of　every　quarter　×100%　 --市场费用计算额中允许包含FBU的市场费用 　　　　　　　　　　 It　is　allowed,　that　includes　the　FBU　marketing　cost　in　the　marketing　cost --销售额度为STD量乘以当量价格，A4当量价格33万，A6L当量价格45万 　　　　　　　　　　　　　　　　　　The　sale　equals　to　the　STD　quantity　multiply　by　the　conversion　price,　A4　conversion　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　price　is　330,000RMB,　A6L　conversion　price　is　450,000RMB　 3.佣金标准：　 ①季度市场投入百分比　X　＞0.3% 佣金=0.2% ②季度市场投入百分比　0.3%≥　X≥0.1% 佣金=市场投入百分比-0.1% ③季度市场投入百分比　X＜0.1%　　　　 佣金=0.0%