《香娟(玩具礼品)集团促销、客户关系、渠道及店铺管理制度》(4个文件).rar 促销管理制度 一、制度 促销管理制度 一、 目的 为稳定企业原有客户群，同时不断开发新客户，特指定本制度 二、 实施原则 企业根据市场状况及自身条件，通过整体规划，制定在一定时期内能够促进产品销售的各项活动的比例设置和预算分配等。主要的促销方式有广告宣传、销售促进、人员推销和公共关系宣传等，每一种方式中又包括许多具体运用方式和手段 三、 促销策略的内容 1、 明确促销目标。每一项促销工具都必须有具体的目标，如＂市场占有率提高10%＂等，并落实到营业部、业务员个别目标，化整为零加以实施。 2、 明确促销对象。描述促销对象特征：地理位置、社会心理、购买心理、何时购买、如何购买等。 3、 确定促销时间与时机。 ①促销的举办时间，通常根据五个因素确定：节假日、季节性、流行的新闻话题、公司庆典日、公司策略性决定 　　　　　　　　　　　　　②促销时机可用消费者购买的次数作为规划的参考。一般而言，购买次数越少，促销时间应越长 4、 确定促销内容。明确促销的主打产品，并准备所需的促销物品。 5、 确定促销方式。 6、 确定促销区域。 7、 制定促销口号。 四、 促销计划内容 1、 生产计划：　 ①生产的品种、型号及其数量的详细计划 ②生产方式极其组合方式计划 ③生产周期安排与进度 ④安全库存计划 2、 物流计划：在促销过程中，对产品流转的要求应高于以往，即流转速度快和流转量大等。产品供应是否及时准确，将直接影响到消费者的购买和分销商的配合态度，从而决定促销的最终结果。 3、 促销推广计划：对内容的告知与宣传，是关系到促销成败的关键环节。 4、 促销执行计划： ① 告知：对通路进行宣传告知，介绍促销的时间、内容、形式，媒体广告的支持，促销政策的优惠等 ② 生动化展示：进行促销前的卖点生动化展示、POP（海报、挂旗、宣传单页、条幅等），营造现场的促销气氛 ③ 支持与监督：走访、协助促销工作的开展，同时监控各卖点在生动化展示、促销用品的发放等方面工作 促销活动总结及分