《2010年出版社图书英文版销售考核及奖励制度》(doc).rar 010年出版社图书英文版销售考核及奖励制度 2010年英文版将依据客户部和发行部各自的工作绩效考评结果，执行佣金考核管理办法，具体考核内容和方式详见工作绩效考核表。 一、 客户部考核及奖励制度 A　有部门任务指标的奖励制度 1. 客户部佣金比例为回款额的15%：其中10%为单一客户人员的市场佣金，将依照回款情况发放；5%为客户主管的管理佣金，管理佣金的实得比例将依据客户部整体回款情况在次年初发放。 2. 客户部超额完成销售任务后，超额部分将按照20%提取佣金，根据各客户人员的工作表现发放。 3. 客户部将对客户开发的整体过程进行严格管理，对于3-6个月内不下单或者进展达不到要求的客户将重新划分客户负责人。 　　　　　B　有个人任务指标的考核奖励制度 4. 2010年度客户部佣金比例的确定依据于半年度年销售任务的完成情况。销售任务是指客户回款总额。 5. 客户部佣金比例为回款额的15%：其中10%为客户人员的市场佣金，将依照半年度销售任务完成情况发放；5%为客户主管的管理佣金，管理佣金的实得比例将依据客户部全年整体任务完成情况，在次年3月前发放。 6. 每个客户经理的全年销售任务额，将分解到每季度，即为该销售经理每季度的销售任务额。　每季度对客户人员业绩进行统计，半年为一个考核周期，客户人员市场佣金实得比例的确定，依据该客户人员每半年销售任务完成情况发放，完成任务额比例在30%以下（含30%），无回佣；　完成比例在30%—50%之间（含50%），　按照4%的比例提取回款总额的对应佣金；　完成50%——80%（含80%）以上，实得佣金比例为7%；完成80%——100%（含100%）任务的，提取回款总额的10%。 7. 为鼓励客户人员按照计划积极完成季度销售任务，　对于四个季度均完成任务的客户人员实施额外奖励，在10%回佣比例的基础上，另外增加1%的奖励比例；