《天衣可降解液态地膜项目商业计划书》(15页).rar 1、市场背景 据有关统计欧亿·体育（中国）有限公司表明，我国土地退化、沙化面积年增加43%，平均每年新增荒漠化土地2100平方公里。目前我国80%以上的耕地存在干旱、低洼、盐碱等障碍因素，需要进行不同程度的调理和改良。1995—1998年全国干旱受灾面积平均达到2283.9万公顷，占全国耕地总面积的24%。全国有1亿公顷草场因沙化而减产30—40%，上千公里铁路和数千公里公路常年受到风沙威胁。全国每年荒漠化的损失高达2070　亿元。水土流失、土壤沙化、土壤盐渍化及土壤污染已成为制约我国国民经济发展的重要问题。 利用塑料地膜栽培技术是本世纪众所周知的十大农业技术之一。使用地膜可以满足农作物保温、保墒，保持肥力达到增收的需要，但由于塑料地膜在自然环境中难以分解，散落在土壤和自然环境中，破坏了土壤的结构，造成对土壤和环境的白色污染。另外现有固体地膜均是先混合吹膜成型，农作物生长微肥和生长助剂难以带入，又造成施膜操作费时费力，并且对于不规则地块施膜困难。另外，现有的各种固态地膜不适用于荒山绿化、丘陵地耕作、沙漠化治理，尤其是近年来我国沙尘暴逐渐加剧，尚无较好的快速防治材料和方法。仅2001年，我国就发生沙尘天气26次，影响范围达到和超过5省（自治区、直辖市）的沙尘天气10次，受到沙尘天气影响的省（自治区、直辖市）达到17个。而液态地膜由于降解性能好、成本低，可现场喷施成膜等优点已为人们关注和使用。 2、我们的产品 2.1　产品名称 多功能可降解黑色液态地膜 2.2　产品简介 多功能可降解液态地膜是国家高技术产业化发展重大专项，目前已申请了国家发明专利，专利号：02117933.6。 本产品的开发是系列多功能可以生物和光双降解黑色液态地膜。开发的目的是克服现有可降解农膜技术中价格高、工艺复杂、吸热性能差的特点，而提供一种吸热保墒性能好，适应不同作物生长需要，自行降解的系列多功能可降解黑色液态地膜。 2.3　产品性能 　　　与固态地膜相比，我们的产品——多功能可降解黑色液态地膜具有以下功能： 　　　1．具有复合高效性、生态清洁性和遗传安全性的特点。施用液态地膜后，可使土壤增温1—4度，蒸发抑制率在20％，土壤容重降低6—10％，土壤中水稳性团粒数量（＞0.25ｍｍ）可增加10％以上，作物生育期提前3—10天，0—50cm土体的含盐量降低50％左右，不同作物增产幅度多在20％以上。 2．可以自然降解。喷施后，在土壤表层形成一层薄薄的黑色多分子化学保护膜，经过田间低温氧化和微生物的作用，喷施40—60天逐渐自然降解，不会产生白色污染，不影响再茬作物生长。 3．无毒副作用。第三代液态地膜的原料主要是造纸黑液，具有绿色化和生态清洁性。 4．能够改良土壤。2—3个月降解为腐植酸类（有机肥），翻压入土后，又是优质的土壤改良剂，有利于下茬作物的生长。 5．使用方便。不受丘陵地形、不规则地块限制，施膜方便。含有农作物生产所需要的微量元素、农药和除草剂，无须多次劳动。无须引苗、放苗。收获后无需拽膜清膜。 2.4　产品的应用 　　　本品可广泛应用于以下领域： *　农作物种植 *　土地荒漠化治理 *　荒山绿化 3、市场与竞争 3.1市场 3.1.1农业旱地市场 1995—1998年全国干旱受灾面积平均达到2283.9万公顷，占全国耕地总面积的24%。我国有农业旱地面积5133公顷，如果按10％计算，将有513.3万公顷地膜覆盖面积。如果有30％应用液态地膜将有154万公顷的应用面积，每年仅旱地农业就需用液态地膜70万吨。 3.1.2　土地荒漠化和沙漠化治理市场 据有关统计欧亿·体育（中国）有限公司表明，我国土地退化、沙化面积年增加43%，平均每年新增荒漠化土地2100平方公里。全国有1亿公顷草场因沙化而减产30—40%，上千公里铁路和数千公里公路常年受到风沙威胁。全国每年荒漠化的损失高达2070　亿元。 3.2　竞争 　　　由于国内液态地膜产品极少，所以我们的竞争对手主要是4—6＆micro；ｍ的超薄聚乙烯塑料地膜生产商。竞争对手的优势是无其它产品竞争，市场占有率高。我们的优势是产品价格低。从每公顷用膜价格上比较，液态地膜低30—60％（规模生产后还有较大的降价空间）。其次使用方便。以喷施方式施膜，施膜人工费用每公顷比塑料地膜少支出300元。 3.3　竞争策略 第一，创新制胜。创新是活力的源泉，根据市场需求开发适销对路的新产品，赢得市场竞争的胜利。本产品为国家专利技术制造，能极大的提高农作物的抗病害能力，能大幅提高农作物产量，为农民创造很大的效益。 第二，优质制胜。企业向市场提供的产品在质量上应优于竞争对手，应从自身利益和顾客利益出发，创造优质产品。 第三，廉价制胜。企业对于同类同档次的产品应比竞争对手更便宜，应在保证质量的前提下提高生产效率，降低生产成本和营销成本。 第四，技术制胜。企业应致力于发展高新技术，应用高新技术和设备开发新产品。 第五，服务制胜。企业应提供比竞争者更完善的服务，谁提供更周到的服务。 第六，速度制胜。企业应该以较竞争对手更快的速度更新产品，目前在国内市场上还没有较本产品有明显竞争优势的同类产品，现在进入市场有较大的竞争优势和盈利空间，因此有必要在最短的时间内将本产品投入