《万科公园五号住宅阶段性成交客户分析报告》(41页).rar -Content- 万科公园五号成交客户特征 成交客户的购买驱动力 来访渠道与成交渠道分析 客户地图的探讨 总结 我们塑造的客户很可能是这样的。期间涉及的内容都希望在报告中用统计的方式有所体现。 他是个商务人士，东北人，来北京5年了，买了很多房产。通过围挡，他发现了一处地段很好的房产，恰巧是比较中意的万科，于是在家上网查阅欧亿·体育（中国）有限公司，同时拨打了电话，于是被周末约访。他是下午3点来的，通常他下午比较有心情看看房产看看生意，由于我们有绝佳的位置和物业的良好口碑，面积精装也适合他，从信任万科的角度，他痛快地答应了，成交周期3天，算上认购来过3次，就他一个人决定了购房的整件事。很有决策权的人虽然他有老婆。 通过攀谈，了解到他今年已经40岁，文化程度不高大专学机电的，喜欢直接，做医药生意，接触北京多在东边，对北京的东边有一定的情节，即使西边投资回报更高，他却认为东面的配套和氛围他更喜欢。 他首付50%，月供贷了20年　，其实它完全可以贷款25年，但是估计很有钱吧，20年够了。他开的55万的audiTT2.0T，通常来的时候都背LV的深色挎包，系的也是同一个牌子。年纪不轻了却还穿D＆G的仔裤，手上的卡地亚大戒指估计10万吧，很张扬。看上去他经常美容，小头打理的也是很在意。他有小肚子，问了他平时不做运动，就算陪朋友去当然也会去很