《2010年西安水岸华庭楼盘尾盘营销推广策划案》(55页).rar ... 问题分析 一个楼盘销售率达到85%以上时，由于所剩房源不多，推广费用较大，通常会剩下一些尾房，但很多房地产项目开发商真正的利润正在于尾房。尾房的销售投入多、产出少，耗费精力，其操作难度之大是业内同行公认的事实。..............尾房产生一般是市场原因或技术原因造成，主要原因概括为以下几点 经济形式和市场发生变化，产品供求关系发生逆转；目标群体定位偏离、户型配比失调、户型面积超出需求范围、规划设计偏离市场需求，户型布局设计不合理等多种原因造成被市场排斥。 广告定位决定了项目的形象。广告的失策，直接影响到传播效果，延误了时机，尾房也就产生了。 前期没有进行很好的销售控制、没有制定合理的价差，没有对楼位区域、户型偏大、设计不合理的户型进行很好的引导。 市场新项目的进入夺走老项目的目标客户，积累时间越长越阻碍销售............