MBA毕业论文《民办高校成都东软学院招生策略研究》(66页).rar I 摘要 随着我国改革开放的进程，中国民办高等教育也得到了快速、蓬勃的发展， 经过20多年的发展，尤其近几年的快速发展，民办高等教育从办学质量与规模上 得到了显著的进步，民办高等教育已经成为中国高等教育事业的重要组成部分， 并且逐步把中国高等教育推向了多元化发展的新格局。 自1998年8月29日第九届全国人民代表大会常务第委员会第四次会议通过 的《中华人民共和国高等教育法》及2002年12月28日第九届全国人民代表大会 常务委员会第三十一次会议通过《中华人民共和国民办教育促进法》等法典的颁 布，我国民办高等教育正面临着一次大规模的洗礼与深刻变革。成都东软信息技 术职业学院（以下简称成都东软学院）也是在国家大力发展民办高等教育的过程 中诞生的，成都东软学院在经历了7年发展及自然灾害(5.12地震，学院属于极重 灾区)的7年发展历程中，由建校起初不足500名学生，5栋建筑，发展到现今近6 千多名学生，26栋建筑，校园占地面积近40万平方米，教学行政用房面积15.9877 万平方米，教学仪器设备值2777万元，图书41.1万册，在编教职工421名。专任 教师329名，具有硕士、博士学位教师占专任老师总数的67%，副高级职称以上 的专任教师95人。在四川省乃至全国具有一定影响力的高校，其学院的整体发展 速度令人瞩目，发展过程中得到了社会各界的高度认可，然而随着时代的发展， 民办高等教育如今面临的问题日益严重，矛盾也尤为突出，如何合理应用市场营 销理论来推动成都东软学院乃至中国民办高等教育进一步发展，如何引入市场营 销理念来改变民办高等教育传统发展方式将是我们深入研究与讨论的重要课题。 首先论文将以市场营销理论为指导，结合民办高等教育发展的现状从实际出 发，通过系统的分析研究我国民办高等教育招生策略，从比较研究的角度出发对 中国民办高等教育招生策略进行研究并发现其中的问题，论文将以四川省省属高 校成都东软学院为研究对象，主要对成都东软学院从宏观环境、学院内部环境、 整体欧亿·体育（中国）有限公司环境进行分析并且通过调研消费者行为分析。同时通过对民办高职院校 与成都东软学院分别进行SWTO分析，及对成都东软学院与部分院校进行外部因 素评价（EFE）矩阵分析、竞争态势矩阵（CPM）分析、内部因素评价（IFE）矩 阵分析，分析以成都东软学院为代表的民办高校引入市场营销理念的客观性与必要性、阐明STP营销战略对成都东软学院的科学推进并提出了促进成都东软学院 发展的一系列优化方案。 本篇论文主要是通过实证研究对成都东软学院营销策略进行分析研究，通过 引入市场营销竞争机制、市场营销理念与实施方法进一步推动与促进中国民办高 等教育的快速、健康、稳定、和谐发展，将具有一定的科学指导意义，对中国民 办高等教育与市场接轨提供良好、可行的思路。 关键词：民办高校、SWOT分析、STP营销战略、招生策略。