《2010年协晟集团企业团购渠道售房拓展方案》(38页).rar 一、工作目的 寻找、洽谈目标大客户单位和群体； 摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估 搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式 将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位 保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。 　　　　　　　　　　　　　在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。 　　　　　　　　　　　　　大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式