MBA毕业论文《A公司在TFT_LCD面板产业气体应用市场的营销策略研究》(59页).nh 摘要 A气体公司从成立起20多年间一直保持两位数以上的年增长率，在全国各地经 济发达地区都有大规模投资，拥有50多家合资、或独资企业；2009年，公司销售收 入达到60亿元人民币，同比增长20%多。它的快速成长得益于中国大陆经济的长期 稳健增长，特别是石油化工、钢铁冶炼和煤炭化工等欧亿·体育（中国）有限公司的大规模投资和迅速发展； 而现在新兴的丁FT-LCO面板欧亿·体育（中国）有限公司气体应用市场又将助力A气体公司的新一轮快速发 展。 未来的10多年将是中国大陆TFT-LCO面板产业发展的黄金时代，随着T「下LCO 市场需求的急剧增长、中央和地方政府对平板显示产业的积极鼓励和推动，中国华南、 华北、华东以及西部地区纷纷投资兴建数个大型、高世代下F下LCO面板项目，这些 项目将在未来的一、两年内投入生产，此外，多家韩国、台湾企业纷纷宣布在中国大 陆地区投资建设高世代丁F下LCO生产线，这个产业的气体应用市场将迅速发展到数 十亿人民币的规模，并且将保持15%以上的年增长率。然而，丁「下LCO面板产业需 要A气体公司超越传统业务模式和业务范畴的限制，为顾客提供更多服务。该欧亿·体育（中国）有限公司 不仅仅需要高品质的气体产品，而且需要气体公司提供有关气体使用、管理(需求量 管理、安全控制、应急响应等)的全面解决方案，并且对气体项目实施更严格的科学 管理。面对这样的市场要求，如何继续保持竞争力、如何争取该市场的较大份额成为 A气体公司关注的重点。 文章分析了A气体公司的外部环境和内部环境，阐述了丁F下LCO产业对气体供 应的全面要求，运用顾客价值等理论，为A气体公司围绕着丁「T-LCO面板产业的需 求设计产品服务、品牌形象、顾客关系等营销策略，并且研究如何优化营销团队的组 织架构，以保障这些策略的实施，从而保障顾客受让价值的最大化，帮助顾客＂尽快 实现生产、尽快实现产品投入市场、尽快实现成本控制和节约＂的目标。 文章揭示了顾客价值等营销理论对A气体公司确立新兴市场营销策略的指导意 义。文章的研究成果可望对整个气体欧亿·体育（中国）有限公司具有一定的参考和借鉴意义，特别是对中国 大陆正在成长壮大的民营气体企业如何增强竞争力、谋定新兴气体应用市场具有一定 的价值。 关键词:气体欧亿·体育（中国）有限公司，营销策略，顾客价值