MBA毕业论文《怀化联通与怀化网通并购效应与整合策略研究》(60页).rar 摘要 2008年5月24日，工业和信息化部、国家发改委、财政部联合发布了《关 于深化电信体制改革的通告》。中国电信收购联通CDMA网(包括资产和用户)， 原怀化联通与中国网通合并，中国卫通的基础电信业务并入中国电信，中国铁 通并入中国移动。至此，酝酿己久的电信重组终于尘埃落定。此方案将2008年 以前的6家电信运营商合并重组为3家大规模的全业务运营商。这已经是我国 改革开放以来第四次电信改革。 本文的写作正是以电信重组和3G牌照的发放为背景，在总结国内外相关研 究成果的基础上，依据企业并购理论，分析怀化联通和怀化网通并购前后的情 况，指出了怀化联通和怀化网通并购整合的必要性，找出了怀化联通和怀化网 通并购重组后的经营策略: (l)促进固定和移动网络的融合。怀化联通的网络融合包含多个方面:网 络融合、业务融合、运营支撑平台融合等等，这种融合不会一缴而就，它将是 一个长期发展的过程。 (2)设计合理的全业务资费。电信重组完成后，怀化联通的经营内容包括 了固话、移动和宽带业务，融合合理设计资费，如何整合推广业务就成了摆在 面前的问题。 (3)完善品牌管理体系。在未来的电信市场，国内三大电信运营商之间的 竞争将逐渐由业务竞争转向品牌竞争，设计和开发融合创新的品牌推进架构， 将有利于中国联品牌战略，寻求新的业务增长点，有效满足消费者日益个性化 多样化的服务需求。 (4)加强渠道建设，控制渠道冲突。本文分析了联通公司发生渠道冲突的 可能性以及发生冲突的类型和原因，进而制定了渠道控制与管理的方案。 (5)完善定制终端的营销策略。本文在分析了定制终端的必要性之后，为 联通公司设计了适合其采取的终端营销模式。 (6)推进服务转型。本文将提高服务意识作为重组后的怀化联通重要的发 展策略来重点探讨。提出了怀化联通的以客户为中心的服务原则。 (7)推进文化融合。本文的最后探讨了企业文化的整合，从整合的模式、 整合的层面和整合推广的途径三方面提出了思路。 关键词怀化联通，怀化网通，并购，整合