《2010年建业集团小高层及高层住宅销售指导手册》(31页).rar 伴随中国房地产欧亿·体育（中国）有限公司的蓬勃发展，城市化进程的加快，住宅用地日趋紧张。在此背景下小高层和高层住宅日益受到政府、企业、消费者的多方关注。同时近年来政府所出让的地块中，近五成以上在控制性指标中直接或间接要求住宅的形式必须为小高层或高层住宅。单从目前房地产市场供应量来看，小高层和高层住宅已经逐渐成为住宅房地产市场的主流。 据统计，目前建业集团在售的住宅项目中，小高层和高层产品约占总体供应量中的80%以上。在目前的市场环境下，如何克服建业住宅项目营销的固有思想，引导消费群体认可建业的小高层和高层产品，使消费群体倾向于购买小高层、高层建筑，同时在项目营销过程中淡化小高层、高层住宅的劣势。如何进行下一步针对小高层和高层项目的营销创新、产品创新，进一步加快集团省域化战略推进的步伐，使其进一步精品化、实用化，将是营销系统各位同仁所要面临的一项重要研究课题。 　　　　为了保障建业住宅集团省域化发展战略目标的快速推进,以及产品系列化营销的进一步优化，在集团小高层和高层项目运作的成功营销欧亿·体育（中国）有限公司整理的基础上，结合对项目营销思路的思考，现编制《小高层及高层营销操作参考手册》。 　　　《小高层、高层营销操作参考手册》的编制旨在新开发之小高层和高层项目能够汲取借鉴以往建业优秀营销经验，并进行更好的升华。本参考手册根据项目运作情况及营销重点工作共分为三个部分：产品定位部分；营销策略部分；销售策略部分。 　　　　新开发项目应根据项目所在市场情况、客户定位、产品定位、产品风格等实际情况，选择