《2010年联发嘉园住宅项目2号楼开盘策划方案》(12页).rar 一、蓄客任务：　 蓄客时间：7月10日—8月6日，为期27天 截至8月6日，　VIP卡客户保底120张，力争150张，按70%解筹率计算，开盘当天完成销售80—105套 二、货量及销售目标： 本批次货量299套，配货明细如下： 销售目标：开盘当天达到30%，即80套房源销售，力争完成100套 三、购卡客户需求分析： （8月2日提交） 四、思考路径： 　　　　开盘是前期蓄客的集中释放，推售成功与否在此一举。要保证开盘热销，需要达到以下三点： ＆＃61557； 最大化客户到场率 ＆＃61557； 最大化激起客户购买欲 ＆＃61557； 最大化客户成功选房率 与此对应的，开盘策略需要解决＂来人＂，＂抢购＂以及＂客户引导＂这三个核心问题。 综上所述，结合项目实际，此次嘉园开盘，需要解决以下问题： 1、 价格公布在先，如何让所有VIP客户到场，并在等候区有信心、有耐心地等待选房？ 解决方案：巧妙利用价格杠杆，通过对VIP客户意向户型和心理价位分析，抬高43-50㎡一房户型价格，制造价格