MBA硕士毕业论文《Chinamobile的农村市场开发研究》(57页).rar中文摘要 随着社会主义新农村建设的大幕正式拉开，农村信息化的推进正面临着难 得的政策机遇。在这样一个大背景下，农村市场是一个潜力巨大的蓝海市场和 长尾市场，是移动通信企业发展的新增点和可持续发展的源泉。因此，无论从 国家要求还是企业可持续发展的角度来看，农村市场都很重要，移动通信企业 应高度重视农村市场的开发工作。 在未来的竞争中，各主要运营商将力图保持固有的优势并努力消除劣势。由 于市场多重博弈的存在，基于资费的价格竞争手段的重要性和有效性将会有所 减弱，同时，业务、品牌、渠道和网络将更有力地影响运营商的竞争。一方面 移动通信服务商在城镇和一、二线城市面临着越来越激烈的竞争，另一方面各 主要运营商都在加强新的销售市场的开拓。移动通信服务是一个特殊产品，而产 品的特殊性又直接影响着最终的市场开发策略。 Chinamobile要想在农村市场继续保持领先的地位，就必须设计出符合农村 市场需求、确实可行、先进科学、难以模仿的市场的营销模式和盈利模式，在 农村市场深耕细作。具体来说，应该采取如下的开发农村市场的策略：（1）运 用价格策略拉动农村市场的开发；（2）渠道网点进一步贴近客户，力争实现有 移动网络信号的地方就有山东移动通信的营销服务网点，让客户在家门口、田 间地头便能方便快捷地办理各项移动业务；（3）灵活的宣传促销活动促进农村 市场的开发；（4）组建适合开发农村市场的营销队伍。 本文结合自己多年移动通信欧亿·体育（中国）有限公司的从业经验，对国内移动通信企业农村市 场的渠道选择进行了系统的论述，以利于企业可以更好地适应市场需求的变 化，培育和保持竞争优势。目前国内对移动通信企业市场渠道的研究，大多是 针对城市市场，而对广阔的农村市场则较少关注。具体来说，本文在以下几点有 所创新：（1）本文结合欧亿·体育（中国）有限公司的特点，对有关竞争战略和市场营销的基本理论进 行了系统的阐述；（2）明确了国内移动通信企业进入农村市场的未来选择；（3） 对农村市场的营销，提出了独到的观点，力图帮助本企业解决遇到的实际难 题。 关键词：移动通信；农村市场；市场开发；营销策略