MBA硕士毕业论文《默沙东制药公司的市场营销策略分析》(55页).rar 中文摘要 医药营销理论是现代市场营销理论的分支，医药欧亿·体育（中国）有限公司的发展也受到普遍的关 注。鉴于当一前国内医药市场营销的不规范，医药纠纷等不良事件频频发生，不论 是产品质量导致的安全性，抑或是灰色销售的缕禁不止，那么如何规范和发展医 药市场，如何使医药企业是真正的为病人提供良好的医药健康服务，而不是以追 求利润为其目标，成为当前最为关注的话题，也是我国医药企业紧迫而现实的需 要。 本文通过对一家全球500强制药企业一美国默克制药公司(在美国和加拿大 之外的市场称作默沙东)的市场销售策略进行深入研究，包括新产品的研发策略、 及市场策略、产品定位和成熟产品的销售策略等，以市场营销学、人力资源管理、 企业战略管理学等为指导，药品作为一类特殊商品，一定是以人类健康为依托， 有明确的产品市场定位、以专业学术的推广策略为重点的学术推广才是医药营销 的发展方向。 文章采用定性分析和定量分析相结合的分析方法，并结合欧美企业的企业文 化和价值观，文中所引用的数据除Merck制药公司的相关信息之外，一般为第二 手数据，结合其营销策略对比分析市场数据，对成长发展过程中的中国医药企业 有极高的借鉴意义，同时启发国内的制药企业，前瞻性和专业性的营销模式对医 药市场良性发展的重要性。 关键词:医药营销市场策略产品定位