《濠江名庭住宅商品房项目公开发售策划方案》(doc).rar 致：濠江名庭　营销中心　 由：广东中原　濠江项目组 濠江名庭＂公开发售＂策划方案 （开盘引爆方案） 2004年/1/27 一、 当地买家喜好分析： 1、 目标买家为中高层事业单位人员及公务员，部分生意人； 2、 文化层次适中，金钱收入不低； 3、 年龄28——48岁； 4、 喜欢宽敞，开阔的户型，对于小区房有好感； 5、 对于价格尚未十分敏感，但对于地域接受度不高，对于楼价抱有侥幸心理； 6、 对于户型位置，景观有强烈的偏好，但会随着价格自然分流； 7、 对于文艺演出不是十分感兴趣，但对于关乎自身利益的价格和户型位置十分关注。 二、 销售现场布置分析： 1． 销售现场环境比较杂乱，暂时难以构成项目形象定位的葡奥风情； 2． 营销中心比较狭窄，难以一次性容纳大部分客户涌入； 3． 工程支持比较薄弱，目前难以展现项目形象； 销售现场旁人