MBA硕士毕业论文《华夏银行大连分行公司业务市场营销战略研究》(58页).rar 摘要 华夏银行大连分行是股份制商业银行，同其他商业银行一样都是创造和销售 金融产品，提供金融服务的企业。作为经济组织，其经营活动是在一定的政治、 经济、科技、文化环境中运行的，其市场营销目标的实现要受到客户、政府、中 央银行、金融同业等因素的制约。然而，金融产品的同质性、无形性和易模仿性， 金融服务与金融产品的统一性，客户经理与客户之间的直面交流与面对面沟通 性，以及金融产品价格的特殊性，使得华夏银行大连分行难于单纯依靠金融产品 创新和价格优势策略获得业务差别优势。 随着我国加入WTO以及金融改革步伐加快，华夏银行大连分行公司业务市 场营销环境发生了重大变化，当前的市场营销策略已经不适应形势发展。在这种 背景下，本文通过查找当前市场营销存在的问题，结合环境变化分析与预测，提 出市场营销战略首先要从建立理性的市场营销理念出发，借鉴西方同类型中小商 业银行成功的市场定位经验，确定符合自身特点的目标市场，对市场中特定的客 户群体根据客户价值情况确定目标客户，之后针对这部分目标客户进行分析，根 据这些客户的特点从金融产品、价格、渠道、促销等方面确定战术组合，并提出 相应的保障措施，希望能对该行公司业务市场营销的具体实践有所帮助。 关键词:华夏银行；公司业务；市场营销战略