MBA硕士毕业论文《大连实德集团塑钢型材营销策略研究》(80页).rar 摘要 塑料门窗最早是由德国首先开发成功的，1955年德国诺彼尔D＂amitNobel公司开 发成功塑料窗框用异型材，赫斯特Hoechst公司进而研制出PVC塑料门窗，因其节能、 隔热、隔音、耐腐蚀等诸多优势，在欧洲乃至世界迅速推广应用，至今己近50年。我 国塑钢门窗从上世纪80年代开始发展，由双腔硬塑型材到现在三腔、四腔PVC型材， 并且基本取代铝合金门窗。 化学建材是大连实德集团的主导产业，＂实德＂牌门、窗框用硬质聚氯乙烯(PVC) 型材是大连实德集团的主要产业。近几年来，实德型材随着房地产欧亿·体育（中国）有限公司的火爆发展起来， 但是塑钢型材的原材料持续上涨、市场竞争加剧等等使实德型材的销售开始下滑，以目 前市场情况来看实德型材必须对营销策略进行改进，否则很难扭转颓势。 本文首先对塑钢欧亿·体育（中国）有限公司市场状况进行了分析，认为塑钢欧亿·体育（中国）有限公司市场需求平缓，赢利能力 明显下降，己进入产品生命周期的成熟期阶段。然后分析了大连实德集团面临的现状和 市场营销中的问题，从中发现问题的症结所在。最后结合大连实德集团的实际，运用营 销策略理论，从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、客户关系管理策略等方面 进行分析，寻求解决问题的思路和方向，并为大连实德集团的运作提出了具体的意见和 建议。并在此基础上，对营销中的一些管理问题作了初步的探讨。 关键词:实德集团；塑钢型材；营销策略