MBA硕士毕业论文《A公司教学仪器事业部营销战略研究》(55页).rar 摘要 改革开放30年来，我国教育事业的长足发展直接推动并深刻影响着我国教学仪 器欧亿·体育（中国）有限公司的发展，并造就了一批欧亿·体育（中国）有限公司知名品牌，A公司就是其中之一。然而，近年来教 学实验仪器需求减缓以及竞争加剧，将A公司教仪事业部推到一个新的战略转折点。 2007年下半年、尤其2008年第一季度，A公司教仪事业部业务锐减，公司陷入阶段 性困境。适应变化、抓住机遇、二次成功，这对于自1993年开始涉足教学仪器欧亿·体育（中国）有限公司 且一直渴望推动中国教学仪器水平发展的A公司而言尤为重要。 本文将通过对A公司教学仪器事业部（以下简称＂教仪事业部＂）在新的环境 下的营销战略进行探讨与研究。先介绍战略管理相关理论及其发展动态，然后通过 查阅文献、欧亿·体育（中国）有限公司出版物、相关网站以及访谈等方式获取大量一手、二手欧亿·体育（中国）有限公司的基础 上进行宏观环境分析、欧亿·体育（中国）有限公司环境分析、主要竞争对手分析、公司自身能力分析，在 此基础上归纳出A公司教仪事业部面临的机会与威胁，以及自身存在的优势与劣势， 最后进行战略匹配分析。 通过上述综合分析，提出了事业部新的战略路线，即一方面稳定现有教学实验 仪器市场业务发展，另一方面全面进入职业教育实训装备市场，其中后者是公司重 点拓展的对象。文章最后针对职业教育实训装备市场制定了相应的营销战略方案。 由于新战略是基于既成事实和现有条件，在实施该战略过程中面临的最大变数是主 要竞争对手的报复行动。如果遭遇主要竞争对手大力的反击，则该战略将需要作适 时调整。 关键词：教学仪器实训装备营销战略