MBA硕士毕业论文《光明乳业的营销战略研究》(72页).rar 光明乳业的营销战略研究 摘要 本文主要是对光明乳业进行了营销战略的研究，光明乳业从1997 年正式成立开始，一直是乳业领军人物，但是，随着新的乳业集团伊 利、蒙牛的兴起，光明乳业遇到了激烈的竞争，到2006年，光明乳 业实现销售70多个亿，已远远落后于其主要竞争对手伊利和蒙牛。 光明乳业，作为曾经欧亿·体育（中国）有限公司里的领军企业，如何在激烈的乳品市场竞争 中，通过营销战略建立起有效的企业品牌，有效扩大企业的市场份额， 增强企业竞争力，是本文的研究目的。 本文首先分析了光明乳业的营销机会，通过营销环境分析了欧亿·体育（中国）有限公司 环境及发展趋势；通过消费者需求分析，分析了消费者的产品偏好、 信息接收渠道、购买行为模式；本文还重点分析了光明乳业的主要竞 争对手，国内两大乳业竞争巨头伊利和蒙牛，以及具备并购能力的外 资品牌；通过对合作者的分析，分析了乳品欧亿·体育（中国）有限公司中的销售、营销传播 等多个渠道的特征，最后，通过对光明乳业企业能力的分析，来寻求 可能企业可能的营销战略，相对于光明乳业的主要竞争对手来说，其 主要的优势在于巴氏奶产品以及相关的冷链系统支持，而弱势在于品 牌营销策划。 本文将通过对酸奶产品的聚类分析入手，寻找乳品欧亿·体育（中国）有限公司合适的细 分因素，并通过对光明乳业的营销机会的分析，根据消费者需求，结 合光明乳业的自身优势，建议将目标市场选定在负责家庭乳品购买的主妇人群，并将企业定位在提供＂最新鲜＂＂最安全＂乳品的双重诉 求。 根据企业定位，本论文做以下建议：一、调整光明乳业产品组合， 聚焦到家庭用乳品的巴氏奶、常温奶、酸奶、冰淇淋和婴幼儿奶粉市 场上，并采用1+多品牌的品牌策略，针对高中端市场分别选择合适 的品牌；二、除婴幼儿奶粉市场采用撇脂定价策略外，通过溢价策略 来彰显品牌价值；三、坚持＂轻资产战略＂进行全国布局，在注重传 统销售渠道的同时开始尝试新兴销售渠道；四、加强卖场促销活动， 依托市场调研进行产品设计，通过积极营销手段为品牌叠加价值。五、 通过在人力资源、财务、供应链方面的管理有效实施营销战略。 关键词：乳品欧亿·体育（中国）有限公司、光明乳业、营销战略、消费者需求、市场细分、 定位、竞争