《广州新区房地产大盘案例研究》(ppt　136).rar 发展战略 交通先行，配套先行，教育配套是城市边缘开发的必备条件。（在永久的配套设施尚未完善之前，可先引入流动的商业作为补充） 定位于主流，综合性社区，不能定位纯粹的窄众市场。 充分发挥地块优势，弥补其区域上的劣势；　 小容量、低价位产品先行开发，旨在迅速打响第一炮，实现资金快速回笼。（首期总建一般控制在10万平米左右） 产品创新须留意当地人文风俗，适当引导市场，也要与市场需求吻合；（如四季花城中，在深圳热卖的户型——八角屋在广州却并不受欢迎） 营造一两个项目独有的亮点（绝活），制造与当地市场的差异性；　 营销配合 大盘营销的起始核心是立势，立势的主要手法是活动营销和现场展示 大盘营销的核心内容是大盘形成的区域价值和产品附加值，产品的创新只是必要条件 大盘营销需要一至两个可以震撼市场，留下深刻的印象的＂绝活＂ 有针对性的，主动客户扩容 主题要与大盘特征一致，要有延展性、扩充性，支撑持续开发