经理人世界 写在前面的话： 气质楼盘！ 想不成为昙花一现的花瓶楼盘，便只能找到专属楼盘本身，市场难于跟风的独特气质，将品牌缔造成为目标消费群心目中永远的“第一传奇”！ 目录： 第一部分：市场分析：在市场中挖掘自己的“专属”契机！ 第二部分：消费者分析：针对目标消费群寻找汇景新城的“气质” 第三部分：产品分析：以独特的概念推广楼盘的独特“气质” 第四部分：整合推广策略：以整合的手段使楼盘的独特“气质”深入人心 第五部分：媒介策略：运用不同的媒体展示楼盘的独特气质 第一部分 市场分析：在市场中挖掘自己的“专属”契机！ A、版块效应全面带动郊区盘：华南版块的环境资源,楼盘大型现楼社区的特点使之崛起！ A、市场态势分析 B、郊区盘潜在隐忧将形成突破口： “宜买贵养”将成为郊区盘火热之后的“降温药”。 C、消费者持币待观：考虑郊区盘的消费者，有57%因为交通与配套的不便而放弃！ D、都市盘仍大有市场：高达64%的消费者将天河区做为置业的重点考虑对象 E、成也繁华、败也繁华：天河区仍吸引着大量潜在消费者，但环境、社区密度上的缺点也让人难于忍受。希望居住在写字楼集中地带居住的仅仅占9%！ 汇景新城 市区大型高尚社区 具有相当的消费群、地块、 规模、环境，构成主要的 竞争威胁。 华南版块的高素质大型社区 满足相当部分的消费者 对生活品质的要求。 华南地块的豪宅楼盘： 具有相同的环境及 生活质量的消费预期。 锦绣香江 珠江帝景 星河湾、南国奥园 传统豪宅楼盘： 在消费者心目中约定 俗成、有一定的 品牌忠诚 丽江花园棕榈滩、帝景苑 B、竞争态势分析 竞争主要来源： A、华南版块大型高尚生活社区 B、天河区域大型高尚生态社区 C、汇景新城与竞争楼盘对比分析： 华南版块：汇景新城与星河湾 优势 汇景新城在CBD的位置具有先天的优势与升值潜力。 区内配套较星河湾更完善、全面；环境中西合璧，更有吸引力。 侨鑫集团知名度相对较高。且侨鑫集团强大的多欧亿·体育（中国）有限公司支持更有优势 劣势 星河湾独树一帜的江景是他制胜的第一要素，汇景在此无法比拟。 星河湾在楼市普遍卖楼花的情况下，用实景说话，抢占了先机 优势 汇景新城在CBD的位置具有先天的优势与升值潜力。 全现楼，实景，实在配套。 侨鑫集团可以提供的多欧亿·体育（中国）有限公司、国际化、科技化支持 劣势 华南新城七山一江的环境更有宣传噱头 合生创展在房地产略有品牌优势 华南版块：汇景新城与华南新城 汇景新城优势 汇景新城在CBD的位置具有先天的优势与升值潜力。 现楼实景、全配套的开盘方式更有吸引力。规划设计上比华南新城更国际化。 自然生态环境比锦绣湘江更有优势。 汇景新城劣势 锦绣香江作为华南版块唯一新兴纯别墅社区使竞争压力较小 汇景新城不具备价格的优势。 华南版块：汇景新城与锦绣香江 汇景新城优势 汇景新城在CBD的位置具有先天的优势与升值潜力。 全现楼，实景，实在配套。 侨鑫集团可以提供的多欧亿·体育（中国）有限公司、国际化、科技化支持 汇景新城劣势 珠江帝景同是都市盘，但望江更有优势。 珠江帝景现代、艺术的规划设计相信有一定吸引力 合生创展的发展商形象相对而言有可信度 市区盘：汇景新城与珠江帝景 市场分析总结 华南版块的环境深入人心 但交通与配套难于认同 在华南版块、天河版块之间综合两家优势，避免双方各自不利因素； 成为繁华与生态的最优化资源组合圈，从而促进消费者购买！ 如何建立自己独特的气质 寻找自己的专属契机 都市盘的繁华齐备有余，但大多缺少环境 消费者对都市盘存在好感，但持币待观 任务 分析产品本身与目标消费者，找到楼盘气 质与消费者气质的最佳契合点。 第二部分 消费者分析：针对目标消费群寻找汇景新城的“气质” 家是人最忠实的气质体现！怎样的人住怎样的家，而寻找楼盘的“气质”，最重要的便是找到目标消费者的最典型气质！ A、消费者构成 实力派 年龄：30——39岁（约54%），大专以上占80% 职业：专业人士 地位：在工作上处于佼佼者和决策者的地位。 置业经验：二次置业以上，甚至已在郊区购房，购房经验成熟 新生代 年龄：25——29岁（约17%） 职业：专业人士或独立经营者，企业中级管理人员 置业经验：在资金运用上更大胆，对楼盘的选择上也更注重感觉。 成熟型 年龄：40——45岁（约18%），文化程度不定 职业：通过早期的奋斗取得成就，在工作上处于决策者或 监控者的地位。 置业经验：不定区置业，购房经验成熟