某集团 某市场2期之项目招商计划 服装箱包城 2006.11 定位考虑因素与逻辑框架 服装箱包市场招商纲要 档次、规模 辐射面、客户 D.吸纳量估算 定位方案 C.项目开发方向 B.市场发展现状 A.欧亿·体育（中国）有限公司发展前景 批发商业功能配比 24平米/间 核心招商周期/目标 总体招商目标 1、核心招商周期： 2007年8月至2008年六月，共11个月 2、招商时间及招商目标 招商阶段划分及招商指标 阶段目标分解 时间节点 2007年3月开工，7月开盘；2008年6月交付，8月开业 招商阶段划分及招商阶段目标 第一阶段（项目定位及业态划分期）2006年9月1---2006年12月31日 1调查市场，根据市场分析，确定项目的可行性 2调查市场，根据经营业态分析，确定经营业态的可能性 3调查周边地市，进行分析为将来招商做好前期铺垫工作 4根据工作需要增加招商人员，做好市场分析和调研工作 5依托大市场为基础，了解客户资源，与商户建立关系为招商搭建长桥 第二阶段（制定招商政策与各项法律文件以及招商代理团队合作建设）2007年1月1日—2007年2月28日 1阶段目标： 结合项目自身特点，调查周边市场及以未来招商的产区或专业市场，依据实际需要制定招商条件以及各种法律文件，同时依据项目需要，寻找招商合作伙伴 2 工作重点 ●完成招商准备工作（法律文件 宣传物料部分人员组织 媒体宣传计划、现场包装） ●做好相关招商准备，制作招商样板房 ● 组建公司招商合作代理团队 ●调查安徽及以外的地区，了解与掌握重点客户，为启动招商作好准备 第三阶段（招商开盘准备及重点商户招商）2007年3月1日—2007年7月1日 1阶段目标： 组建招商团队，面向全国市场开展招商的前期工作 抓大放小，重点击破，猎杀羊头，完成具有强大示范效应的商户入住，为招商销售开盘火爆开局奠定基础 2 工作重点 ●结合老市场的商家，触动新市场 ● 在各专业市场和生产区猎取有羊头效应的商家 ● 配合销售工作，做好自营户与投资客接待与委托招商工作 ●积极接触第三方具有羊头效益或龙头效果的商家入住协助招商 四）第四阶段（规模性招商的第一阶段，招商优惠期的第一阶段）2007年7月1日—2007年10月1日 本阶段完成招商任务：263间 面积：6312平方米 1阶段目标： 通过开盘前后的第一时段优惠，通过羊头商家重点引爆，开展全面销售和招商工作，完成第一阶段的商家招商目标，清理自营户与投资客，针对委托铺位进行招商工作 2 工作重点 ● 7月10日以前首批进驻商家签约手续办理 ●清理自营户与投资户的铺位明细 ●确定仓储物流的规划招商工作 举行中型规模（200人左右）招商销商推介会，多个城市举行商户小规模（100人以内）招商联谊会 ●招商和销售同步进行，节省人力资源和经济资源 招商阶段划分及招商阶段目标 第五阶段（全面招商重要阶段以及优惠的第二阶段）2007年10月1日---2008年1月1日 本阶段完成招商任务：378间 面积：9072平方米 1阶段目标 利用上一阶段的招商成果和影响力进行深度 、广度招商完成招商铺位50%，同时重点跟进合肥及周边地区的厂商或专业市场，然后以内触外的招商策略把不稳定的商家拉过来 2 工作重点 ●商户签约工作 ●重要产区或专业市场巡回招商推介会，组织不同团体商家项目考察，入住经营 ●借用欧亿·体育（中国）有限公司展会开展合作发展高峰论坛进行招商 ●继续清理投资客铺位清单，积极触动自营户入住 ●利用商会和协会的力量组织开展招商工作 ●市场经营班子搭建 六）第六阶段（大规模接收成果，促进成交的招商最后阶段）2008年1月2日—2008年4月1日 本阶段完成招商任务：321间 面积：7704平方米 1阶段目标 加大力度开展招商工作，针对前期还没有成交的犹豫客户促进成交，总结以前的招商工作不足，扩大招商面，加大考核力度，在产区或专业市场，完成最后的招商冲刺工作。 2 工作重点 ●积极组织商家进行将完工的工地考察 ●积极组织商家签约与费用收取工作 ●尽快争取犹豫的商家入住 ●利用第三方会联合招商代理，进行最后的目标冲刺与招商工作 ●组建第一届商户经营管理顾问委员会第一次会议，市场经营管理团队全部搭建完毕 招商阶段划分及招商阶段目标 第七阶段（装修动员及开业筹备工作）2008年4月—2008年6月30日 本阶段完成招商任务：496间 面积：11904平方米 1阶段目标 动员商家装修，对剩余空铺招商，保证开业饱和度 2 工作重点 ● 全面动员商户进场装修，进行开业筹备 ●利用热烈的装修场面，完成最后的招商工作 ●加大力度做最后招商收尾工作，为开业冲刺 八）第八阶段（装修进场及试营业）2008年7月1—2008年8月 ●商户进场装修、 布展、 试营业 ●第一届商户经营管理顾问委员会第二次会议，市场商业经营公司开业大演习 九）第九阶段（开业经营） ● 盛大开业，累计完成85-95%招商工作 招商阶段划分及招商阶段目标