成都高路玛商业房产经营管理有限公司
2006年2月

前言
[鲁能项目]商业部分经营业态定位是以餐饮、文化娱乐、休闲、社区服务为一体的新型商业格局。

如何确保完成贵公司对项目的预期，并在激烈的市场竞争中立于领先之地。项目的招商推广工作如何实施，使整个项目的招商和销售协调进行，并取得理想的预期效果，将是项目取得经营成功的首要因素，也将是将来项目商铺销售的关键因素。同时，将对[鲁能项目]住宅项目品质的提升和项目的形象树立、品牌的延续性打造具有积极的推动促进作用。

综上，针对[鲁能项目]商业部的业态规划及业态的组合、目标客户的招商的要求。招商工作与之有机结合将显得尤为重要。本建议书是基于此目的及背景而产生，希望能够推动项目招商而取得不俗之成绩。

目 录
第一部分 团队组建 5
一、招商部门的建立原则 5
二、人员配备 5
三、组织架构 6
四、招商部门的人员职责及要求 7
第二部分 招商准备 9
一、相关办公物品（略） 9
二、招商相关欧亿·体育（中国）有限公司 9
三、项目招商计划的制定 10
四、招商流程设计 11
第三部分 招商推广策略 12
一、招商推广 12
二、包装的原则 14
三、包装的内容 14
第四部分 招商策略 15
一、招商策略原则 15
二、招商实施的主要策略 16
三、招商策略实施中的相关措施 18
四、与政府相关职能协商项目经营环境改善的相关事宜 20
五、第一阶段招商计划表（建议） 21
六、招商主费用一览表 22

第一部分 团队组建
一、招商部门的建立原则
本项目的招商部应与营销策划部、未来项目经营管理相结合，人员能够在完成项目招商后转入项目经营管理，这样一方面能够保障项目招商工作与今后的经营管理工作紧密地结合；另一方面能够有效地利用人力资源。就招商部门的建立应遵循的原则：
1、招商部的人员编制应精简，招商主管应同时从事具体的招商执行工作；
2、招商人员应具有独立工作的能力，在业务上应具有谈判、财务分析、市场判断多方面的经验和能力；
3、整个招商部的人员应具有较好的素质，能够代表公司的经营管理形象；

二、人员配备
配备原则：
一个上级
责权一致
既无重叠又无空白
部门经理1名、招商主管1名、招商员3名、招商内勤1名。财务和策划可由贵公司指定部门专人兼做。

三、组织架构

四、招商部门的人员职责及要求
1、部门经理
要求：熟悉招商运作的流程和各环节，具有较强的统筹和管理能力，具有出色的谈判技巧和交际能力。

职责：负责项目招商工作目标的分解，制定招商执行方案和工作计划，根据计划下达招商工作任务，并在必要条件下协调各招商部门与客户以及各招商部门之间的关系；负责招商部与项目运作中其他部门之间的联系，协调与其他各部门之间的关系，在一定范围内对招商政策及规则提出修改建议，行使招商中的优惠权。部门经理由总经理直接领导。

策划人员
要求：有商业物业的实际策划工作经验，具有撰写市场策划方案、广告方案，并具有组织实施与监控能力。

职责：负责根据项目实际状况制订相应的推广策划方案，配合招商部的工作开展；根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；深入了解项目的经营特色和