世纪广场 整合营销传播企划案 2015-6-14目录 ※前言 ※环境分析 ※市场定位 ※规划设计 ※营销策略 ※市场推广 ※后语 2015-6-14前言 承蒙贵司厚爱，蓝天彩虹能为贵司进行整案策划荣幸之至。由于时间有限，未免有不足之处，在未来具体操作之时我司将不断完善，力臻完美。整案中，我司主要围绕“尊重客观现状，超越现状；尊重房地产本身规律，超越房地产本身规律”的宗旨力求为本案挖掘卖点，创造卖点，以求探索一条“化不利因素为有利因素――升值”的整合营销传播策略 2015-6-14环境分析 时机、地段和造质量是决定房地产开发成败的三大要素。本项目占地12.3万平方米，总建筑面积25.6万平方米，商业面积7万多平方米。是由15幢欧陆风格的骑楼式多层住宅错落有致构筑而成。一、二楼是1000多个商业旺铺，三楼以上是高档住宅；8个出入口和13座人行天桥将15幢楼连成一体。功能细分区和立体相交汇，构筑成了一个集休闲、娱乐、购物、饮食、文化、旅游六合一国际化的商业步行街。是目前漳洲市最具规模的高尚住宅、商贸小区。开发时机对本项目开发至关重要，系统地分析宏观因素，有助于我们得出正确的结论。 一、宏观环境分析 1、2001年：“中国世纪”的良好开端 在上一个世纪的后期，曾经有人预言：“21世纪是中国的世纪”。在21世纪的第一年，世界和中国发生的若干大事件证实了“中国世纪”的良好开端： A、在以美国为首的西方经济和全球经济全面进入衰退的过程中，中国经济一枝独秀（前三季GDP）同比上升7.6%），标志着中国经济结构及经济成长模式在经济全球化进程中仍保有其良好的独立性。 2015-6-14H、经过15年的努力，中国正式加入世界贸易组织（WTO），表明中国的经济文化已全面融入国际社会，也标志着改革开放的倒退之门彻底关闭。中国将在未来三年内成为世界第三大贸易国。 I、中国的经济总量（GPD）将在今年超过意大利，跃居世界第六强。 小结：只有在今年，无论是中国人或者是外国人，才真正看到了中国与日俱增的国际地位以及与时俱进的“有中国特色的社会主义”的深刻涵义和光明前景。 2015-6-143、中国房地产市场的前景 今天，中国的房地产市场已成为当今世界上最大、成长和进步最快的市场，其背景原因是： A、每年增加人口超过1000万，即每年增加了300万个家庭，新开张了20万个店面。 B、“八一三曲线”：人均GPD值从800美元到13000美元期间，正好是住宅、店面销售量持续成长的区间。 C、从无到有：贷币分房、公房上市、银行按揭、允许私产等政策的促进。 E、加速城市化与城镇化：人口城市化率从30%到50%区间，城市化会加速。 G、消费观念变化：按揭（用未来的钱消费），从数代聚居到各代分居、从市内到郊外、从长居到换房、从自用到投资，从炒股票到炒店。 H、入世的影响：增加就业机会、收入提高、海外人士增加、住宅工厂化，店面成片化。 J、投资方向：由存银行、炒股票、炒外汇、买国库券发展到炒店面。 K、民间存款已超过7万亿元，可启动目前三倍以上的住宅消费，至今多数家庭还未购买商品房，投资店面的人数也会相应成倍增长。 2015-6-14小结：中国房地产业的“第二个春天”并未结束，而是才刚开始。中国的住宅市场和产业是一个难于被西方人甚至中国人理解的特殊的市场与特殊的产业。但由于房地产业的特殊性，其面对的竞争已成为最复杂的竞争。最重要的是建立起企业的综合竞争力。住宅企业的综合竞争力包括：产品性价比把控力、品牌形象力、资金运筹力、资源整合力、团队执行力、过程管理力、审美创新力、公关营销力、企业文化力、抗压应变力。 2015-6-14二、人口因素分析 ２００２年漳州市人口估计总人口将超过万人，其中常住人口高达 万人。 2015-6-14三、社会与文化因素分析 漳州是一个由农业发展起来的现代城市，具有浓郁的闽南文化气息和现代文化氛围。 5000年文明的中国受“儒教文化”的熏陶，在国人的心目中埋下了很深的“等级、上下层”礼教的观念，因此中国人的奋斗目标就是“光宗耀祖、封妻荫子、出人头地”。从而很自然的就形成了一个追求高身份、高地位、高修养、高品味、高档次、高等级、高讲究、高享受的人生观。同时5000千年以来由于朝代的风云变幻，政局动荡不安等因素，致使人民攒了一些血汗钱也不敢轻易的拿出来投资，宁愿埋在地窖烂掉。近几年，由于国家鼓励百姓消费、投资，特别是出台了一系列让老百姓购得起房、放心投资房地产的扶持政策，加上整个沿海一带省份的百姓都已从沉睡中惊醒，一下暴发出许多专门投资房地产的消费群落：泉州、南平、晋江、龙岩、厦门、温州等还有一些富裕的县：云霄、南安、安溪等，也带动了所有的国人把钱从银行、地窖、国务券、股市、外汇等高投入高风险的层面转移到低投入高回报的房地产投资上来。