贵福新天地城市花园营销企划 提案 开 发 商：毕节贵福房地产开发有限公司营销策划： 领先地产(顾问)机构专注地产始终如一二ＯＯ七年三月 说明 受贵福地产委托，领先地产（顾问）机构对贵福新天地城市花园进行营销策划编制，本方案以商业部份为主，住宅为辅，故在对住宅的提案内容较少，待双方合作后，再对住宅进深度策划编制。由于时间原因及编著人员的水平有限，项目相关策划内容只是一点而过，敬请开发商各位领导谅解。 领先地产（顾问）机构首席策划先焕荣 第一部份项目调研、分析 一、城市概况： （2）全社会财政收入情况 经济指标生产总值（亿）231．0 工业总产值（万元）115．26 财政收入（万元）34．8 全区人口（万人）720 土地面积（K㎡）2.68万 西部省份人平均城镇住宅建筑面积省份人均建筑面积 全国人均面积:24.97 浙 江34.02 四 川26.87 云 南26.54 广 西26.74 贵 州18.26 二、毕节市商业形态描述： 商品层次：以中低档商品日常消费品为主，主要集中于日用百货、小商品和农副产品等。中高档、品牌商品消费力较弱。 商业形态：以集贸市场为主，辅以商场、专卖店等现代商业模式（如：恒源购物、恒远意通、佳惠超市等），此部分在整体中其所占比例较小，加之受当地消费水平、意识所限，经营状况大都不甚理想。 商业区域： ◢中高档商品消费区：南关桥、威宁路的商业区域，集中了毕节市主要的商场和品牌店，如：恒远意通百货、佳惠超市、电脑城等。 ◢中低档商品消费区：中华路、洪山路、威西路方向为主的商业区域，以集贸市场、批发市场等原始商业形态为主，如：农资市场、塑料用品市场等。 三、毕节市商业物业开发现状及趋势： 和盛阳光，政通欣苑、北城天街； 久盛地产/长弘地产/鸿宇地产/东润地产 四、消费市场描述： 1、少数民族仅占有比例（28%），汉族人口在城区增长迅速。 2、中低档商品仍是市场消费的主体。 3、日用品等生活必需品是消费的主流商品 4、城区居民收入水平逐步提高，随外来人口增加，中高档消费品总量将随之增长。 5、本地民族消费群体大，消费层次低。 外来或先富起来的客户群，消费群体小，消费层次较高，接受先进消费理念较快。 五、经营户状况： 看好毕节市经济发展前景 “个别项目经营状况不佳” “投资信心不足”，大都持“观望”状态 商户对经营商业、投资物业获利的信任度降低，持币观望者增多。 六、当地居民关于贵福物业的喜好描述 1、随着城市的开发，您认为毕节市未来的商业中心在哪里？ A、城东新区附近 19% B、南关桥附近 68% C、不清楚 13% 2、现在，您为何购买新贵福新天地城市花园？ A、自营 78% B、投资 5% C、先自营以后租给别人获利17% 3、如果购买新贵福新天地城市花园，您会买哪一层？ A、沿街门面73% B、1楼15% C、二楼 6.1% D、负一楼 3.3% E、三、四楼 2.6% 4、如果在贵福新天地城市花园生意，你会经营什么？ A、化妆品 6% B、超市3.6% C、餐饮2.4% D、服装60% E、布艺5.8% F、鞋帽21% G、箱包 0.2% H、其他0.2% 5、现在，您为什么选择在贵福新天地城市花园做生意或投资？ A、是城市商业中心23% B、本地人长久以来的习惯性购物地42% C、周边乡镇的人都认可这里，人流量大32% D、建成后是当地的地标建筑1.4% E、商场经营定位、布局规划合理1.6% 6、选择怎样的付款方式（假设）？ 一次性付款37% B、按揭63% 7、对贵福天地城市花园的心理承受价格是多少？ A、沿街门面 20000元/㎡ B、1楼 15000元/㎡ C、二楼 4500元/㎡ D、负一楼 4500元/㎡ E、三、四楼 3600元/㎡