第一部分策略层面 第二部分操作层面
一、推案思考 一、价格制定
二、销售策略 （一）定价依据
三、价格策略 （二）产品分类法定价
四、推案策略 （三）系数法定价
五、销售预案 二、销售执行
（一）蓄水计划
（二）销售引爆
排队模式
摇号模式
模式比较

一、推案思考
如何在12月底之前完成1、2、4、5组团的主力销售？
如何制定小高层的战略销售策略？
如何引爆开盘，占领市场，快速有效形成产品的价值构造和项目的品牌营造？
如何在安全去化的前提下实现本案的利润最大化？

问题一：如何在12月底之前完成1、2、4、5组团的主力销售？
推案时机
结合本项目的工程进度、相关准备工作及活动（房展、产品说明会等）的时间结点和当地销售季节特性来推断，我们认为本案一期1、2、4、5组团推出的时间在10月初

推案量
蓄水量 …推案量
前期媒体全方位覆盖、大规模投放所引发的蓄水量
蓄水期间阶段性的活动所引发的蓄水量
两个月深蓄水期预约认购所引发的蓄水量
我们预估有效蓄水量（内部认购）将会是非常之大，预计在1200~1500组，建议将1、2、4、5组团80%以上的量体投放市场，满足市场需求。

推案方式
综合考虑本项目案前媒体投放情况、工程进度结点、蓄水情况、销售周期等因素我们建议将1、2、4、5组团80%量体集中上市，采取“暴力营销”的销售模式，整合楼盘所有优势，高峡蓄水，引爆开盘。