南京壹亩田置业顾问有限公司
二○○七年二月

前言

任何营销策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为秀林水苑二期提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出 秀林水苑二期项目的资源问题与机会，以达到或超出秀林水苑二期的原定销售计划。在最短的时间以最有效的运做方式来实现本项目价值最大化。

本报告旨意在为项目各个阶段的阶段性的营销指明方向，在具体操作实施过程中，再根据市场变化情况进行针对性的调整。

尽管此报告是基于我们对六合市场调查分析以及对初步意向客户分析统计的结果，并结合壹亩田置业顾问公司多年地产策划经验编写而成。但也不尽十全十美，在某些方面或许还有不完善或疏漏之处，还望谅解，并予以指正。在具体的执行过程中，我们也将根据市场的变化、项目开发进度进行进一步修缮。

第一部分 市场状况分析

第一节宏观环境分析
国家宏观调控政策调控的四个方面
根据中央办公会议精神，2007年的房地产调控会主要集中在四个方面：首先应该是抑制投资过快增长和房价过快上涨。如果房价过高及房地产收益过高，必然会吸引社会上各种资源纷纷涌入房地产市场，引致房地产和相关产业的投资冲动增加，诱发全面的新一轮投资过热。

其次是调整住房供应结构，构建多层次的住房保障体系。

三是强化市场监管，加强房地产开发建设、销售的全程监管，加大对违法违规案件的查处力度，严厉查处那些囤积房源、哄抬房价、浑水摸鱼的奸商。

四是强化政策的执行力度，落实中央调控政策，提高执行力，需要从制度上规范地方政府的行为，切断其与房地产业过于紧密的联系。

第二节区域市场分析
一、六合概况
六合居民近年来收入水平持续提高将使购房消费日益活跃。富民强市战略的的实施，沿江工业开发区的扩张、化学工业园区进驻企业的增加，六合区城市居民收入增长迅速， 2005年全区城镇在岗职工人均工资达19880元，增长15％；农民人均纯收入6300元，增长14％左右，城乡居民储蓄总额达101亿元，社会消费品零售总额65亿元，增长16．5％，强劲的消费力为六合的商业发展创造了巨大的空间，也为地产的繁荣奠定了基础。

近期六合土地市场活跃，招商引资步伐加快，区域经济发展速度较快，促进了该地区商业配套的日益完善，对六合商品房市场的开发形成良性循环。

六合城镇化过程加快，六合当前来自乡镇的潜在购房者的消费增长率将比较稳定，六合正在向南京全面接轨，是南京“半小时都市圈”的重点发展区域。有望吸引南京市主城区的养老、投资等为目的潜在购房者群体。

二、房地产开发状况
六合城区的楼盘主要分布在两个区域。一个是在园林路和白果路相交而成的L字型区域，这个区域的楼盘主要