前言
一、销售计划与目标

二、整体推广策略

三、销售策略

四、广告策略

五、公关策略

前言

月季新城作为一个新的别墅项目，必须要有一个系统的市场推广方案。

直线公司月季新城专案组在充分了解和把握新郑区域市场的基础上，针对目前新郑市房地产市场的现状，结合月季新城的实际情况，制定以下市场推广方案。

一、销售计划与目标

（一）销售计划
按照月季新城工程进度计划，结合季节变化和销售的淡旺季，将本案销售计划制定如下：
工 程 进 度
销售目标

工程封顶
30%

外立面结束
50%

交房
60%

交房后3个月
80%

（二）销售目标
通过一系列新颖、独特的营销策略，使本项目达到预定的销售目标。

形成项目的持续旺销热潮。

全面提升羚锐公司的品牌形象，提高其知名度和美誉度，达到“名利双收”。

二．整体推广策略

（一）市场竞争策略
目前，新郑市场上的别墅项目有宏基花园、桂林山庄、滨河帝城。

三个项目的具体情况分析如下：
项目
产品类型
销售方式
价格

宏基花园
独立别墅
以卖地为主
9万元/0.5亩

桂林山庄
独立别墅
以卖地为主
18万元/0.5亩

滨河帝城
独立别墅

建房销售
2300元/平方米

叠加别墅

上户1400元/平方米
下户1260元/平方米

针对以上市场竞争状况，本案要想在激烈的竞争中脱颖而出，必须采用科学的市场竞争策略。

要想使项目处于不争之状态，就必须领导市场，新