爱 ＆盟
喜芙浓香薰世界加盟手册

意大利喜芙浓国际美容连锁机构

S’FULLBLOOM
真情付给 真爱无价

封二
为爱结缘

300年前，在意大利北部智慧之城帕多瓦，一个叫凯瑟琳娜的姑娘与一个叫莎士比亚的英国人的罗曼史，成为传颂古今的美谈；30年前，一个叫喜芙浓的品牌在帕多瓦为这段奇缘注入新的能量。浓浓爱意、深深祝福，穿越时空，传递于千家万户……
他们的员工说：爱心洋溢者，才有资格经营喜芙浓；倾注爱心者，方可开好美容院。

爱，增强一个人的活力、拓展一个人的空间、拓宽一个人的胸怀，惟有伟大的爱才能创造伟大的事业！

我们的连锁，加盟商和总部的关系以爱维系、凭爱光大，我们追求对顾客心心相印。

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吐露芬芳的喜芙浓
绽开我的希望
以爱的价值规律
助我耕种爱的果园

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目录

[经营模式] … 3
连金锁银，威力无限… 4
无障碍销售…… 5
两位一体，六大好处… 6
会员销售，固客汇财… 7
可怕的“两阶生金”… 8

[店铺类型] … 9
喜芙浓香薰世界3大特许连锁店型… 10
喜芙浓健康纤美馆…… 11
喜芙浓香薰美丽馆…… 12
喜芙浓健康生活会馆… 14

[加盟政策] … 16
喜芙浓特许加盟连锁店投资业态 …… 17
美丽的事业，美丽的收获 …… 18

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[A.经营模式]

同样的产品，
为什么有的人财源滚滚
有的人门可落雀
这就是做生意的法则不同所致。

喜芙浓生意经营模式
告诉您，怎样令您的店铺挣的钱
比别人三个店铺挣的钱加起来还多！

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连金锁银，威力无限

据美国商务部统计：
个体经营成功率不足10%
加盟连锁经营，成功率超过90%。

◎连锁潮流势不可挡
个体经营：因为小规模创业者的各种资源很不齐备，在激烈竞争过程中难以抗御风险，往往一两次稍大的风险就可以断送店铺的命运。

连锁经营：由于开展连锁的企业总部大部分都实力雄厚、各种优势资源配置健全、经营经验丰富，故抗御风险的能力非常强，对加盟店能够给予全方位的长期支持。

连锁经营被誉为现在和未来最具竞争力、最先进的生意模式。在美国、在欧洲、在日本、在世界每一个先进的角落，连锁经营已经主导市场，最好的品牌绝大部分都在开展连锁经营或通过连锁店销售产品。近几年来，连锁在中国也已经发展成为不可阻挡的潮流。美容欧亿·体育（中国）有限公司导入连锁经营模式，更是大势所趋。

◎传统美容院钱路有限
与其它众多欧亿·体育（中国）有限公司相比，中国美容欧亿·体育（中国）有限公司由于服务利润相对更高，而被称作“暴利欧亿·体育（中国）有限公司”。

但是，中国美容市场近些年来尽管得到较大幅度发展，美容院的经营模式却依然处于初期阶段，市场还很不成熟。在经营方面，目前中国这些传统美容院落后的症结在于：
传统美容院基本上单纯依靠疗程服务赢利，钱路单一，即创造利润的面过窄；
绝大部分美容院单打独斗，缺乏资金、人才、技术、管理、推广支持，难以发展；
部分美容院加入了某些品牌的所谓“连锁”，但经营模式基本上没有突破传统美容的格局，模式漏洞百出，仅仅是护理项目和推广的手法稍微多了一些，仅仅是点子上的进步，钱途没有得到根本性拓展。（尽管如此，这仍算进步。）

◎喜芙浓连锁，给您捕捞财富的网
喜芙浓在西方普遍运用的连锁模式的基础上，针对美容市场的特征，高屋建瓴地推出了独具特色的“喜芙浓两位一体连锁模式”（详见后述《无障碍销售》）。在欧洲、美洲、东南亚等全球市场得到普遍推广应用、快速发展，并以钱途广阔、稳健盈利享誉业界。

在进军中国市场前，喜芙浓对中国美容业进行了全方位、深入的考察，洞悉中国美容市场的广阔前景和经营管理力的严重不足。为了使“喜芙浓两位一体连锁模式”在中国具备更强的竞争力，我们又进行了一定程度的适应性创新，从而比高者更高，比优者更优。

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无障碍销售

销售的过程，就是消除消费者心理障碍的过程。

让喜欢的理由远远超过拒绝的理由
您的销售必然顺畅。

喜芙浓爱心俱乐部
为满足顾客欲望而设
为消除顾客心理障碍而设
谁拥有它谁就所向即利！

◎两位一体连锁模式
“两位一体连锁模式”是意大利喜芙浓国际控股集团下属的国际美容连锁机构独有的经营模式，是指在店铺的经营格局上“喜芙浓健康纤美馆（或SPA馆、健康生活会馆、香薰馆）”与“喜芙浓爱心俱乐部”两位一体，将美容店铺的经营方式和俱乐部的经营方式，及连锁经营方式融为一体。

由于“两位一体连锁模式”，喜芙浓店铺向顾客提供了比单纯的美容院更加丰富多彩、更加周到的优质服务，令会员（消费者）获得前所未有的增值服务，健康、美丽、财富一应俱享。同时，店铺获得多个利润点、获得不断扩大的和稳定的客源，获得稳健的发展。

喜芙浓国际美容连锁机构

喜芙浓两位一体连锁模式

连锁美容店 （实）

爱心俱乐部 （可以是虚拟的）喜芙浓香薰美丽馆

意大利“喜芙浓俱乐部”连锁机构喜芙浓健康纤美馆喜芙浓健康生活会馆

喜芙浓两位一体连锁模式——加盟成为“喜芙浓特许连锁店”的同时，加盟店可以申请成为“喜芙浓爱心俱乐部”的团体会员（旗舰店还可以申请成为理事），享受总部给予的更多支持。

◎喜芙浓爱心俱乐部
是意大利喜芙浓通过向目标消费者和会员进行生活、美容、女性保健等形式的知识讲座，及开展沙龙、康体运动、团体旅行等活动，以促进喜芙浓连锁店生意的销售与服务相结合的一种经营方式。

“喜芙浓爱心俱乐部”有两种形式，一种是独立的经济实体，即是单纯的俱乐部；另一种依托“喜芙浓连锁店”，与“喜芙浓连锁店”融合在一起，成为“喜芙浓连锁店”发展和巩固客源的重要营运手段。

目前，在中国市场主要发展后一种。这一种有一个独特的好处，就是作为“喜芙浓连锁机构”的重要组成部分，与喜芙浓连锁店两位一体，构成“喜芙浓两位一体连锁模式”。二者互动互促，极大地推动店铺的赢利。