国际货物买卖的贸易方式International Trade Patterns 国际贸易实务 第一节 包销与商业代理 包销与商业代理 包销概述 包销的定义 包销的性质 包销的特点 包销与商业代理 包销协议的主要内容 包销专营权 包销商品的范围 包销商品的期限 包销商品的地区 包销商品的数量或金额 包销商品的作价方法 商标保护、广告宣传和市场报道 包销与商业代理 包销方式的作用 对出口商有利的作用 对出口商不利的作用 包销与商业代理 采用包销方式应注意的事项 最重要的是要选择好包销商 适当确定包销的商品和数量 对包销协议双方的权利和义务作出明确规定 包销与商业代理 商业代理概述 定义 种类 总代理 独家代理 一般代理 包销与商业代理 委托商与代理商各应承担的义务 委托商承担的主要义务 代理商的主要义务 包销与商业代理 采用商业代理方式应注意的事项 一般不选定外商作为总代理 选定的代理商应当具备的条件 代理商代理权限的大小 代理方式的佣金 订立预防性条款 第二节 寄售、拍卖和展销 寄售、拍卖和展销 寄售 定义 特点 寄售双方是委托关系 货物先出运、后售卖 多是难以凭规格、样品成交或不看实物难以成交的货物 寄售、拍卖和展销 寄售 寄售协议的主要内容 明确寄售人与代售人之间的委托关系 寄售货物的作价办法 费用、风险和佣金 寄售、拍卖和展销 寄售 寄售的作用及采用寄售方式应注意的事项 作用 注意事项 选择适当的寄售地区和可靠的寄售人 要依据商品的特点 要恰当掌握寄售商品数量 寄售协议的条款的制订 寄售、拍卖和展销 拍卖 定义 拍卖的商品范围 拍卖的程序及出价方法 拍卖的准备阶段 正式拍卖阶段 拍卖叫价的三种方式：增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖 拍卖成交、交货与付款阶段 寄售、拍卖和展销 拍卖 采用拍卖方式应注意的事项 选择适合拍卖方式的商品 恰当确定拍卖商品的基价 对拍卖方式可能出现的不利因素要有预防和补救措施 决定拍卖前要全面了解信息，例如各个拍卖中心的章程规则和习惯做法等 寄售、拍卖和展销 展销 定义 展销业务的作用 采用展销方式应注意的事项 参加展销的商品 展销的地点和客户 参展时机和广告宣传 第三节 招标与投标 招标与投标 招标与投标的定义 招标与投标的业务程序和做法 招标阶段 招标方式：竞争性招标、谈判招标、两段招标 招标程序：准备招标文件、发出招标通告、招标资格审查 招标与投标 招标与投标的业务程序和做法 投标阶段 投标准备 修改通知 编制投标文件 密封投标 招标与投标 招标与投标的业务程序和做法 开标签约阶段 开标 评标 中标 招标与投标 招标和投标方式的特点 一种复杂的贸易方式 当事人是买卖关系 属于竞卖和竞包性质 招标与投标 采用招标和投标方式应注意的事项 对招标人而言 要编制优质的招标文件 把好投标资格审查关 对投标人而言 招标文件 投标人递出的是一次性的实盘 投标前要了解招标国家的有关规定和习惯做法 要注意市场开放的程度 中标后，要按时、按质、按量地完成任务 第四节 商品交易所的期货交易 商品交易所的期货交易 商品交易所简介 商品交易所的期货交易 期货交易的概念和特点 期货交易的做法 期货投机业务 套期保值业务 从事期货交易应注意的事项 进口防国外垄断抬价 出口防国外垄断压价 第五节 国际租赁贸易 国际租赁贸易 国际租赁贸易的性质和特点 将金融业、制造业和贸易业有机结合 不同于商品的卖断方式 不同于直接投资 不同于中、长期贷款 国际租赁贸易 国际租赁贸易的形式 金融租赁 杠杆租赁 维修租赁 经营租赁 销售与回租租赁 国际租赁贸易 国际租赁租金的计算和支付 租金＝【（租赁物品价款－估计残值）＋利息＋利润＋税捐＋保险费＋手续费】/租期 国际租赁贸易 国际租赁的优缺点 优点 融通资金 技术改造、设备换代 税收优惠和加速折旧 租金固定 租赁形式多样、灵活 缺点 租赁费用较高 租赁物品的所有权仍归出租人 出租人通常不会将其先进的技术设备租给用户 第六节 对等贸易 对等贸易 对等贸易的种类 易货贸易 互购贸易 回购贸易 转手贸易 对等贸易 对等贸易的作用 对发展中国家和东欧国家 节约外汇支出 改善贸易收支状况 维持出口产品的名义价格 促进经济发展 对西方国家 增加销售机会 减少收汇风险 稳定廉价原材料供应来源 对等贸易 对等贸易应注意的事项 精心选择好合适的贸易对象 明确规定出口方的购买义务 确定补偿的额度和货单 关于允许第三者代为履行采购业务 关于违约罚款 第七节 补偿贸易