吴如蒿：《孙子兵法》的大智慧
——中国兵法谋略与经济运营高峰论坛
《孙子兵法》这本书在写作上有两个特点：文学上属于格言体，比如类似“知彼知己”的格言在书里大约有一百多条；同时也属于军事哲学，用中国特有的概念辩证法撰写的一部兵书。这部具有军事哲学性质的兵书，不仅运用在军事领域，也运用在非军事领域，特别是商战领域。军事领域用兵战；企业经营管理用商战。

“孙子兵法”用在兵战商战上，在八十年代末九十年代初有争论。在此之前不曾提及，我们在1990年召开第二届孙子兵法国际研讨会的时候，就坚持有一个组研究孙子兵法和商战，而且在给李鹏总理起草的讲话当中，包涵了这样的意识，后来李鹏总理接见会议代表的时候，也讲了这个意思。究其原因在于1990年在我国大陆出现的第一本《孙子兵法与企业管理》，另外我1986年在日本进行孙子兵法学术交流的时候，我就发现日本有很多兵法经营书。

兵战与商战的共通与运用
兵战与商战共通从理论上讲有两点原因：一是共通性，二是不同性。共通的地方就是兵战和商战都是以功利为目的的竞争，策划、决策、投入的风险，商战和战机一般转瞬即逝，争取利益最大化也都说明兵战和商战是相通的，因此他们两个能够通用。二者最大的不同在于兵战是消灭敌人保存自己，而商战的目的是赢得市场，赢得客户。你不能用兵战的手段去达到商战的目的。所以二者在手段上是不能随便借用的。比如“三十六计”过去都认为是孙子兵法里面的，实则不然。改革开放后，从计划经济向市场经济转变的过程中，很多人都讲究《三十六计》，这本书是一个极端诡谲的书，在战场上、军事上不能完全套用，比如美人计在商战是行不通的。

兵战和商战既然可以共通，如何运用？前些年比较普遍的一个办法就是对号入座，借他的一些语言贴标签，就算是用了，这是低层次的，是表浅的。兵战和商战在理论上借鉴体现在三大块：
一、企业经营决策借用孙子兵法运筹决策理论。

二、营销上借鉴孙子的起证多变理论。

三、最近有一个教授在电视上讲课，念错一个字，被登报了。我这里要说明一下，他念的是对的，很古老的兵法里面叫洛基经，这本书就说统帅掌握机动部队的时候，这个字念ji音。教育就是两种，硬的一手软的一手，但是文武不是简单的硬软可以解释的。

这三大块在商战和兵战中可以相通，简单的对号入座不行，那么应该怎么用呢？要想真正把《孙子兵法》运用到商战上，就是兵法经营学理论，而建立兵法经营学，就必须打破原来的兵法理论、兵法体系，把原来的经济学理论也打破，重新糅合、架构，这样有了理论指导，在实践运用上就不至于出现这样那样的问题。那么现在，这本书、这个理论还没有建立起来，因为要写这本书，不仅要懂得兵法，也要懂得经济。一个可喜的现象，是近年来《孙子兵法》研究的支撑点逐渐向商战转移，因为我们人民解放军毕竟这么多年没有实践，可是商战在我们国家是天天都在打，时时都在打，所以商战领域用兵法比较活。

在没有建立兵法经营学的情况下，我们怎么学《孙子兵法》？我们用一个老祖宗的办法，就是顿悟、联想。只要你在所属领域充分实践，你就可以对相关学科不通过中介直接上升到理论，实现质的飞跃。唐朝有一个张旭，看公孙思妙舞剑以后，他的字突飞猛进，写得龙飞凤舞，达到了一个质的飞跃。

《孙子兵法》的大智慧是战略智慧。

战争本身在实践上分三个层次：最高的是战争；中间一个层次是战役；第三个层次，打个碉堡，攻个小城等，我们叫战斗。指导战争的是战略，指导战役的是战役法，指导战斗的叫战术。研究指导战略的叫战略学，研究战役法的是战役学，研究战术的是战术学，那么《孙子兵法》是战略学。用戚继光的话说，这是一个高层次的著作。由于它是军事著作，有朴实性意义，可以用到很多领域。

《孙子兵法》追求的战略的最高境界是什么？这是一个值得我们大家关注的问题。用一个字来表述——“全”，无暇的美玉就是全。《孙子兵法》如果要用图案表示的话，就是一个圆，“全”就是“圆”。孙子对战争就是用“全”，不交战就胜。手段就是伐谋、伐交，不通过交战而实现政治目的。

全胜战略主要讲两个例子。一个是苏秦例，一个就是商鞅例。

苏秦例。苏秦可能是中国历史上，也是世界历史上绝无仅有的，给别的国家当了总理以后却还是间谍的人。当时齐国强打燕国，燕国要报仇，派苏秦到齐国去，并很快受到国王重用，当了丞相。苏秦要求伐宋，齐王果然上当，打了宋国，于是挑起五国伐齐，当时的宋国相当于现在的上海，各国家均在此做生意，牵涉到多国利益，于是燕国大将军率领五国军队“六国伐齐”。六国军队把齐国七十一座城全部打掉，几近灭亡，从此齐国垮掉。这是讲伐兵、伐交的，全胜战略在《孙子兵法》里面毕竟只占了不到10%的数量， 80—90%讲的是作战之法。

孙子在作战中也反对“杀人一千，自损八百”之事，希望胜易胜，打得巧。90年苏联还没有解体，他们那里的科学院有一个研究员叫柯平，四十来岁，他汉文很好，认识西夏文，在我们国家认识西夏文的，北京只有民族学院里两三个人，他把西夏文的《孙子兵法》译成了俄文。他说，《孙子兵法》这本书很不简单，打仗时勋章带的越多的将军越不是好将军。我说《孙子兵法》里面没有这句话啊！他说要翻给我看。我没有让他翻。因为如果他翻出了，我不好看；他翻不出，他也不好看。我想出现这个问题，可能就是因为翻译的问题。因为孙子时代没有勋章，他说勋章戴得越多的将军越不是好将军，是因为孙子里面有一句话：善于打仗的将军他取得胜利，没有智慧的原因，没有勇武的功劳，也没有奇特的生命，全是因为四两拨千斤。

这里面有几条。第一，是妙算，预知胜负。《孙子兵法》第一篇讲这个，就是仗还没有打，就知能否胜利，这是最高明的。举两个例子：第一个是薛公例。刘邦统一全国以后，一个和他一起打仗的人叫鹰布，反汉，刘邦很着急，因为这个人很能打。薛公说，你不用担心，鹰布反汉的作战方针有上中下三策，上策如何打(略)，如果他采取上策的话就不好收拾；中策如何打(略)，也很难对付；如果他用下策的话，就很好对付。但是我认为他会采取下策。刘邦就问，你怎么知道他采用下策？薛公说，鹰布犯过罪，这个人只顾自己，不顾群众，也不顾后代，目光短浅，没有大的抱负，所以他肯定采取下策。结果，鹰布果然走的下策。第二个例子，有一个公元前六百多年的人叫建肃，当时秦穆公刚刚即位，要越过函谷关攻打郑国。建肃反对，秦穆公新上任，一定要打。而去打的几个将领都是血气方刚，且均是建肃的后代。建肃就对他们说，你们一定会在瑶邯的地方被敌人歼灭，如果你们被俘了，有可能把你们放了；如果把你们放了，你们赶紧跑，跑到黄河边上来，我在那里等。果不其然，部队走到一半，碰到一个卖牛的贩子，那人一看，怎么秦国的军队突然来偷袭我们？他就灵机一动说，听说你们的军队过来了，我们的国君派我来犒劳你们，他把所有的牛都送给了秦国的军队。这是一个爱国的商人。于是他们就想，难道才走到一半就被你们发现了？于是他就把旁边的小国——华国抢了一通。可是就在回到函谷关的时候，被敌国的军队全部歼灭，全部被俘。但是那里有一个秦国的公主，就偷偷把他们给放了。国王知道后，派人去追，追到黄河边上，他们已被建肃用船接走了。

第二，是胜于易胜。孙子里面有一句话，作战要打容易打的敌人，打那些已处于失败地位的人，要打得巧。那么怎么打的巧呢？
首先，避实击虚。自古以来，没有哪一场战争在作战当中不是避实击虚取得胜利的，这个话是孙子讲的，孙子的虚实篇，妙语连珠。再早时，管仲有一句话，叫攻坚则……，就是说如果打敌人的强点，那么敌人的弱点也变成强点了，如果打他的弱点，那么敌人的强点也变成弱点了。李世民看过这个虚实篇以后曾有评论，说孙子十三篇，没有哪一篇比虚实篇更好的。斯大林也有一句话：规定战略的打击方向，决定战争成败90%的命运。这个方向如果选错了，那胜利就很难了。做生意也是一样，你投资投错了，一样会带来损失。

举一个赵匡胤的例子。他统一全国的时候，遇到两个方向，一个是北面方向，因为他的首都在开封，他的北面就是当时的北京，即当时的契丹国；另一个是南面四川、武汉。那么是先打南方还是先打北方呢？最后他决定先南后北，最终他打胜了。待他弟弟即位后，攻打契丹，宋军却打了一个大败仗。如果赵匡胤先北后南，那么他和他弟弟将会是一个下场。

再看左宗棠收复新疆。当时占领新疆的人叫浩罕，是一个很小的国家。左宗棠最后把敌人全部赶走，收复回来。他收复的时候，从西安出发，也遇到了先南后北还是先北后南的问题，即先打乌鲁木齐，还是先打其他，结果他决定先打乌鲁木齐，然后穿过达坂城，最后收复新疆。

再看攻其必救。毛主席说，孙膑是千古高手。孙膑的攻其必救战例很简单(配图)，当时打赵国邯郸，蓝色表示失败一方，红色表示革命正义，酱色为比较胜利的一方。邯郸向齐国求救。但是怎么救呢？齐国将领田基主张直接到邯郸去救。孙膑说不行，这样打不好，是笨办法，应该采取攻其必救的办法。不去邯郸，而是去打大梁，大梁是个首都，孙膑采取了一系列的动作，趁敌没有防备，打了一个运动袭击战，把卫国的军队全部歼灭。

还有官渡之战，也是典型的案例。官渡就在河南开封西面一点，当时有运河，是交通要道。袁绍兵强马壮，从河北南下(图)。曹操主动让开黄河，退开官渡，因为那里没有地方可守，所以他退到开封附近。双方坚持了很长时间，曹操的军队只有三天军食了，看守粮草的官员已经被杀了好几个，谁走漏消息就杀谁。可是袁绍的粮食很多，如果再坚持几天的话，曹操肯定失败。正在这个时候，袁绍那里来了一个人，叫徐有。曹操一听徐有来了，马上就跑出来，拉住他的手，说你来，一定有什么计谋告诉我，我只有一个月的粮食了。徐有不相信，因为他是大谋士，说你不说老实话，如果说老实话，我就给你说技巧。曹操说，我只有三天粮食。徐有说，现在袁绍的粮草已到，如果把他的粮草