一、活动目的：
配合央视广告的投放，推广新品，消化库存和换季产品，快速抢占内衣市场份额，打击竟品。

二、促销城市：
加大重点市场重点区域的促销力度，提高品牌在当地影响力。为有效解决库存，建议按区域配发促销品，进行有效促销。

三、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群。

四、活动方式：
ROADSHOW为主，配合多种手段来刺激消费者的眼球。

五、促销时间：10天
根据需要可适当提前或者延长、缩短促销时间，以保证促销活动最大化接触消费者。第一周最为重要，可举办模特秀活动。

六、促销产品：
顶瓜瓜各系列特价产品。正品适当优惠，9-9.5折或买天然内衣赠送相应特价品。

七、活动操作：

为完成年前库存清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示顶瓜瓜品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利.
新产品可以考虑和夏季促销品捆绑销售，在新产品不打折的情况下，可以赠送衬衫、T恤、吊带等，方式可以灵活，消费者不要赠品，新品可以考虑9-9.5折。

八、促销要求：

客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

2、十一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

3、严格按照公司制定的促销价格执行！以达到预期效果。

4、营销经理对于重点促销城市必须全程指导监督。

5、寻找活动效果最佳的商场或主要商业地段开展活动。

九、商场和专卖店具体操作要求：
全国终端分析得知，情况如下：
A,商场——促销重心
A1，商场专柜，商场无共享大厅，商场周围亦无广场。

这种情况下，需要制作的宣传道具如下：
X展架2个，放到电梯口
海报2张，一个张贴于商场门前公告栏，一个张贴于专柜。

在10.1活动前，至少获得商场内部墙体广告1-2块，进行新品宣传。

在不能做大型活动的情况下，建议做DM单，由当地中邮广告投递（属于邮政系统，每个城市都有）
花车若干，建议在电梯口放置堆头销售，放一电视，播放公司秋冬广告片。

中等城市的商场，可以洽谈人行台阶张贴顶瓜瓜天然内衣标志。

A2，商场专柜，商场有共享大厅或者门前有广场。

在共享大厅和广场做活动，新品发布和促销同时进行
X展架4个，2个放到活动现场，一个放到专柜，一个放到电梯口
海报2张，粘贴于商场门口醒目处
背景喷绘、灯光、音响、电视必须具备。

可考虑和珠宝商家联合走秀，节省费用，同时互相提高品牌档次，但活动冠名权以顶瓜瓜为主。

DM单提前三天发放。

报纸广告、电视字幕广告必须适当投入，以达到和规模活动相匹配的作用。

B，专卖店
B1,专卖店，门前不适宜任何活动。

不适宜做活动，要提前挂出活动横幅告知消费者。

海报告知
展架出示新品内容。

印刷少许DM单，有效投递，不是街上随便散发，而是投递到事业单位、高档住所等地。

电视字幕广告，以获得产品团购。

以上工作需提前一个星期开始。

B2，专卖店，门前有步行街或者有广场。

模特秀、歌舞秀，周末走两天，共4场就可以了。

门前广场一定要营造气势。

宣传工作包括报纸广告、DM单、展架，海报，横幅等
可以联合步行街上其他商家一起活动，比如鞋业，珠宝首饰业，摄影欧亿·体育（中国）有限公司，箱包业，这些都可以衬托顶瓜瓜，冠名权以顶瓜瓜为主。

现场货品要丰富。

人员配备充足。

C，一个城市还存在以下情况

C1，商场和专卖店都有，但都不能做大型活动的
C2，商场和专卖店都有，只有商场或者专卖店其中之一可以做活动。

C3，有商场，或者只有专卖店

综上所述，十一活动已可以操作大型活动的网点为主，以此销售点来带动销售量和品牌的影响力。