任职资格认证表 营销类二级 工号： 申请人： 编号 取证方法 序号 关键点 证据清单 自检得分 认证得分 文档 关键事件 第三方证词 信息收集与分析1 234 5 客户需求分析 （2） （1） 客户财务状况分析 竞争对手分析　 自我分析 （2） 　（2） （1） 市场环境分析 市场策略1 23 市场目标确定 （3） （4） （3） 市场策略确定 存在问题及需求分析 制定策略方案1 23 项目目标和时间确定 项目监控点确定 （3） （4） （1） 项目所需支援 策略方案实施 取证方法 关键事件 序号 关键点 证据清单 自检得分 认证得分 文档 第三方证词1 2任务目标分解与实施 （2） （2） 工作进展总结与检查 公关策划1 234 客户背景分析 （4） （2） （2） （2） 关系现状评估 公关目标制定与分析 公关策划方案和计划 公关策划落实1 23 客户高层拜访 （6） （2） （2） 研讨会组织 技术交流与推广 公共效果评估 公关效果审评1 2（5） （5） 改进方案与目标 项目策划1 23 项目背景分析 （2） （2） （3） 项目目标 竞争对手分析 取证方法 关键事件 序号 关键点 证据清单 自检得分 认证得分 文档 第三方证词4 项目实施策略与计划 （3） 项目过程控制1 234 5 项目过程的把握与调整 （2） （2） （2） （2） （2） 对顾客的引导 重点客户关系把握 项目进展情况分析　 项目总结　 技术、商务谈判 谈判走向引导1 234 5 （1） （1） （1） （1） （1） 谈判分工与项目 谈判过程控制 谈判总结与分析 合同签订 订单流程的执行与监控 合同执行监控1 234 （1） （2） （1） （1） 合同执行情况与顾客的及时沟通 客户意见的收集与处理 合同回款与清收 取证方法 关键事件 序号 关键点 证据清单 自检得分 认证得分 文档 第三方证词 公司宣讲1 234 5 组织机构 人员结构 （1） （1） （1） （1） （1） 公司经营、销售情况 公司典型工程 公司业务发展战略 产品宣讲1 2自营产品 （1） （1） 代理产品 案例提供 (3分) 备注： 得分合计 改进点、改进计划 　 　考评组长签字： 　时间： HR-10- 面谈小结